大燕文学

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第五十一章（第2页）

那个世界上最好的推销员的故事想必很多人听过：

一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他：“你以前做过销售员吗？”他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。”

一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。老板真的来了，问他说：“你今天做了几单买卖”

“一单。”年轻人回答说。

“只有一单？”老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?”

“300，000美元，”年轻人回答道。

“你怎么卖到那么多钱的？”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。

“是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”

老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？”

“不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？’”

老九现在就有点这个意思，此人看见邵科过来，向他打招呼：“爷们，又来了？”

做生意的都这样，喜欢把年轻人叫老一点，把老人叫年轻一点。我想邵科可能是来问过几次了，加上相貌打扮比较容易让人记住，让老九一眼认出来。

邵科蹲下，在他摊子前瞅了瞅：“上次你说的那个带过来了么？”

老九从一架二手缝纫机后面拖了一个黑色的东西出来，这就是97年之后我看到的那套音响，据我所知，上面的cd光驱不是很好用，下面放磁带的倒是一直坚持到邵科离开北关。

邵科接过来看，表面皮毛一般，黑色怎么看也看不出什么来大毛病，按键不算特别脏，卡槽里的皮带轮也不像松的样，我在旁边问：“音箱呢？”

老九又从那台缝纫机后面变出两个黑不溜秋的音箱：“原来是带两个低音的，让人给买走了，算你便宜点吧。”

邵科抬眼看他，既然没有王易他们路费的负担，确实可以考虑了。

“多少？”

老九歪着脑袋想了半天，说：“1500。”

我和邵科一起做了个扭头要走的姿势：“别扯淡了，这么贵买新的算了。”

“等！”老九看我们要走，喊住邵科，“算你便宜点好了。”

我和邵科站起来，邵科看着他，一副要走不走的样子：“能便宜多少？”

老九低头想了一下，一咬牙一跺脚：“1200，不能低了。”

邵科有点心动了，没说话。

我在旁边摇头：“算了，邵科咱俩去电器城看看吧，我有贵宾卡，买打折的新的也不比这个贵多少。”

邵科看看我，更犹豫了。

老九在后边喊：“1100，你们不买我真没办法了！”

我朝他翻个白眼：“听说你还有个更好的？”

老九说：“有是有，太贵了你们不能买。”

“多少钱？”我说，“买不买得起，总得有个价。”

“有一jvc的，九成新，2900。”老九说，“皮毛一点伤都没有，你们要吗？”

我摇头：“我没带这么多钱，2500，卖不卖？”

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