大燕文学

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第24章 空手套白狼（第2页）

这小子，将我一军。

周光平没急着回答，他心算了一下5o台手机的利润觉得有做头后，这才笑呵呵道：“第一次打交道，我给你一个单子，价格保你满意。”

卿明亮笑笑：“谢谢周叔。”然后他又像想到了什么似的问：“听口音，周叔好像是黔省那边的吧？”

来蜀都定居已经2o多年的周光平大感意外：“咦，你咋知道？”

“因为我前世也是黔省人。”这句话卿明亮只敢在心里说，面上稍微改动了一些说：“因为我也是黔省人，后来搬家来四山省的。”

周光平来兴趣了，拉着卿明亮连续问了几个山川景点饮食的问题，终于确定这小子是黔省的，还是跟自己老家隔得不远的老乡。

既然是老乡，多了这么一个情分在，周光平收回了先前单子，重新打印了一份更详细的出来。

他专门补充道：底下划线的都是走得比较好的款，经济实惠，适合学生。而且周叔我隔壁还有一个店，要买电脑也可以向同学多推荐。

卿明亮临走前，周光平起身拍拍他的肩膀道：“好好干，小老乡。”

坐电梯下到一楼，卿明亮在商场外找了个阴凉的地方，粗略的看了一下型号和报价，暗中记住其中几个。

接着他从商城后门走进去，挨家挨户询问那几款机型，一连问了五家店，店员的报价都比周光平的高6oo元-8oo元左右。

看来周光平没坑人，也许是看在老乡面子上，报价给的便宜。

得出这个结论，卿明亮如释重负的笑了。

这半个月他想得很透彻，现在的自己一没资金二没人脉三没技术，如何创业？突破口在哪？

昨天他从别人对话中知道电脑城也在卖手机，并且敏锐的意识到电脑城有差价优势。所以他谎称自己有客源，再寻找到供应商，下一步就是他要借用别人人脉和影响力来招揽客源了。

空手套白狼，这就是他的办法。

回到学校，卿明亮就近找了一家网吧，先注册了一个新的QQ号，开通空间，取名“万象商城。”

他按照周光平单子上的手机型号，打开太平洋电脑网查询基础数据，下载产品图片。

之后他在空间建立了相册，按照品牌设置为“诺基亚”“索爱”“摩托罗拉”等分类上传手机型号照片，并在相片描述旁注明参数和价格。

最后，他简明扼要的发表了一篇QQ日志，先表明万象商城产品来源正规，着重描述了同等产品为何比商城便宜的原因：

一：没有昂贵商铺租金，只有简单库房；

二：没有营业员人工成本；

结尾“万象商城，一个也是批发价。”

前世卿明亮做过生意，关于定价，他在回来公交车上已经想好。

一个普通学生机，在电脑城商户最少都要赚6oo元，如果我卖太便宜的话，反而会被质疑，那就赚4oo吧；中高端手机，电脑城要赚8oo-1ooo元，那我赚6oo。

最重要一点：不管高端还是低端产品，利润里都要预留出每部1oo元的营销费用。

把这一切搞定，卿明亮又登陆了贴吧。

他找到“四山大学”吧查看了一下校园最新最热的消息，联系上了贴吧两个吧主王宇和谭亚文，说广告投放想谈合作，约了他俩晚上“兰园”8号桌见。

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