大燕文学

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第233章 不容易（第1页）

“那咱们主要卖出去的东西到底是什么呢？”杜晗想了想，好奇地问道。

“嗯，大多都是些跟比赛有关的纪念品啦、签名之类的，当然也有其他一些小巧玲珑的玩意儿。”我不紧不慢地回答道。

“那么这些东西又是通过怎样的方式销售出去的？”何洛继续追问着，眼睛紧紧盯着我，期待得到更详细的答案。

这时，我低头看了看手中拿着的本子，随即将它递给杜晗，并说道：“来，试着把这个本子卖给我吧。”

“卖给你？”杜晗显然有些诧异，一时间没反应过来我的意图。

“没错，就当作这个本子是一件待售的商品，你来想办法说服我购买它。”我进一步解释道。

只见杜晗先是挠了挠头，露出一副困惑不解的神情，接着说道：“可这……这本子本来就是你的呀。”

站在一旁的何洛见状，连忙扬了扬眉毛，补充说明道：“他的意思是说，现在假设这个本子是我们要出售的物品，需要你来思考如何将其推销给顾客，也就是此刻的他。”

听了这话，杜晗恍然大悟地点点头，随即清了清嗓子，摆出一副自信满满的模样开始介绍起来：“嘿，您瞧瞧这个本子，哎呀妈呀，简直太厉害了！乍一看去，它或许只是个普普通通的本子，但只要您再仔细瞅瞅……哇塞，这可是个超级无敌牛逼的本子啊！相信我，如果您买下它，从此以后必定能够踏上辉煌的成功之路哟！”

听完这番话，我和何洛不禁对视一眼，彼此脸上都流露出一丝无可奈何的苦笑，最后只能双双低下头去。：“能把这破皮了本夸的这么牛逼，也算是你牛逼了……”

杜晗稍稍停顿了一下，然后开口问道：“那么，您儿个具体打算如何售卖呢？”

我微微一笑，不紧不慢地回答道：“这就涉及到一个关键问题——供需关系！你得明白其中的道理才行。”

“就像你卖西瓜，你想想，你在冰天雪地卖西瓜和在沙漠里卖西瓜哪个赚的多？”

杜晗不假思索：“哪个傻子会去这两个傻逼地方卖西瓜？”

我无言以对，何洛也沉默了一会儿：“……其实啊，这只不过是一种隐喻罢了……打个比方来说吧，如果我们想要将一样物品成功地出售给他人，绝对不能一味地等待着客户自己主动找上门来，表示他们有购买的意愿；同样地，更不能在顾客明明没有这种需求的时候，强行将商品硬塞给他们。因为无论是上述哪种情况，都会让销售变得异常艰难，甚至可能导致整个商业计划的失败。”

杜晗摸了摸下巴：“好像……是这个理儿。”

我一遍感叹着不容易的同时一边说：“所以啊，若想顺利地卖出手中的货品，就得学会巧妙地为潜在客户创造出对该物品的需求感。通过各种方式和手段，激发起他们内心深处对于这件东西的渴望与兴趣。”

“只有当人们由于我们精心营造出来的这些需求，真正意识到自己确实需要拥有这样一件物品时，我们再适时地将其呈现并推销给他们，如此一来，才能够顺理成章、水到渠成地完成这笔交易，并最终实现产品的畅销。”

杜晗想了想然后问我：“那你的那些小玩意儿……有什么是人家需要的？”

我笑了笑：“呦？会问了！不容易……体育比赛，肯定有自己心仪的选手……再打个比方，如果我问你，我这有张乔丹或者姆巴佩的签名球鞋，你想要吗？”

“想要……”

我接着说道：“所以啊，这就是需求所在。对于喜欢音乐的人呢，一张限量版的演唱会门票可能就是他们梦寐以求的东西。而喜欢体育明星的人，自然就渴望能得到与他们相关的纪念品或周边商品。而我的那些小玩意儿里，可不仅仅只有球星的签名球鞋哦。”

“比如一些限量版的运动手环，可以实时监测心率和运动数据；还有专门为特定赛事设计的纪念徽章等等。这些东西对于热爱体育运动的人来说，都是极具吸引力的存在。

“只要我们找准目标客户群体，精准营销，不愁卖不出去。而且，现在社交媒体这么发达，通过线上宣传推广，让更多潜在客户了解到我们的产品，那销量还不得蹭蹭往上涨呀！”

杜晗若有所思地点点头，接着问道：“可是，要怎么才能知道大家到底喜欢啥呢？总不能一个一个去问吧？”

我神秘一笑，回答道：“这就要靠我们平时多观察、多分析咯。可以通过市场调研、社交媒体热点追踪等方式来了解大众的兴趣爱好和消费趋势。另外，还可以从一些热门事件或者流行文化中获取灵感。比如说最近某部电影特别火，那相关的周边产品说不定就会大受欢迎哦！”

想了想我补充到：“但是这件事有人干了，所以你们就庆幸吧！”

杜晗恍然大悟：“原来是这样啊，看来这里面的门道还真不少！”

“真不容易……”

……

当我拖着略显疲惫的身躯回到家中时，一股饭菜的香气扑鼻而来。走进客厅一看，只见苏玥系着围裙，正将一道道色香味俱佳的菜肴端上桌来。看到这一幕，我的心情瞬间变得轻松愉悦起来。

然而此刻的我实在是太累了，以至于连鞋子都顾不上脱便径直扑倒在了柔软舒适的沙发上，像一滩烂泥一样瘫软在那里。

苏玥听到动静，从厨房走出来，看到我这般模样，不禁哭笑不得地摇了摇头说道：“哎呀，你这是干什么呀？怎么成这样子了，难道不是去找何洛和杜晗他们去了吗？”

我勉强抬起头看了她一眼，脸上露出一丝得意的笑容回答道：“没错，我确实是去找他们了，但这次可不仅仅是那么简单，我可是干成了一件了不起的大事，现在心里满满的都是成就感！”

听我这么一说，苏玥顿时来了兴致，连忙追问道：“哦？是吗？快给我讲讲到底是什么事情啊？”

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