大燕文学

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第152章 做生意要摸准时代脉搏（第1页）

“你们猜，她侄子多长时间就挣够了80万？”鲍倩倩促狭的反问。

“半年？”

“一年？”

“两年？”

庞小蓓、覃昊和秦舞阳纷纷猜测。

“只用了两个月！”鲍倩倩伸出两根手指晃了晃，“三个月后，我同学她侄子带着礼物登门拜访，我同学心里不由得一颤，自然而然地想到，侄子这是又要借钱了。结果却完全出乎她的意料，侄子竟然是来还钱的。我同学以为侄子是拆借了别人的钱或者从银行贷了款，来归还自己这笔借款的。就劝慰侄子，姑姑的钱不慌还，大可不必拆东墙补西墙，从银行贷款不是还要花费利息吗？侄子腼腆地笑了笑，不好意思地说，他其实两个月就赚够了80万，他怕流动资金不宽裕，这才拖了一个月来还钱。我同学惊讶侄子店铺赚钱速度竟如此之快，侄子告诉她，客人在自己店里做一套美容美体，即使最简单的套餐颈部护理+面部补水+美白嫩肤，也要花费两千多块钱，自己除去人工成本，那些涂的抹的所谓高级化妆品，成本价也不过十几块钱。侄子那个不是很大的店铺，每月竟能赚到四五十万。赚钱能力和速度，比她这个名牌大学毕业的姑姑强了可不止一倍两倍。”

“一年赚五六百万，现在她侄子，岂不是早就成了千万富翁？”秦舞阳羡慕地问道。

其实，秦舞阳自己也是一个千万富翁，不说之前鲍倩倩赠予他的房车和几百万的银行存款，就是前些日子，鲍倩倩帮他购买的一票期货，他就赚了一千多万。只是他觉得姐姐帮自己挣得钱不扎实，从来都没有把这些钱财计算在自己财产之内。

“你猜错了，她这个侄子只干了一年多，就开始走下坡路了，营业流水大幅度减少。不过，这个小家伙脑袋瓜挺灵活，及时把店铺转让给了别人，前期装修花费的近千万，总算收回了大部分，没有白忙活，挣了七八百万。”

“接他店的人傻啊，明知道不赚钱还花大价钱接手？”秦舞阳疑惑不解地问。

“怎么说这小家伙脑袋瓜灵活呢，这家伙为了维持虚假的繁荣，不惜给人打三折两折，甚至白送顾客充值卡。那个准备接店的人，连续观察了十来天，发现小伙子这个美容美体店，天天顾客盈门，人满为患，客源不是问题。便问小伙子，既然这店这么发财，为什么要转让？小伙子一脸痛苦地说，自己女友出国一年了，女友已经下了最后通牒，如果自己再不跟过去，她就嫁给别的男人了，为了老婆，自己不得不忍痛割爱，出售这只会下金蛋的老母鸡。”

“舞阳，咱们做生意绝对不能这么干！没有真正的技术含量，只靠虚假宣传玩噱头搞促销带来的繁荣，只能是过眼云烟昙花一现，绝不可能长盛不衰源远流长！”庞小蓓明白鲍倩倩所举事例的真正用意，就扭头冲着秦舞阳直白地说了出来。

“蓓蓓说的很对。很多卖保健品的也是这样，以前火遍大江南北红极一时的三株口服液，中华鳖精、脑黄金、脑白金现在几乎都不见了踪影，充斥在电视台、收音机里的广告今年过节不收礼，收礼就收脑白金也听不见了。不过，不能说保健品市场不赚钱，那个创造脑黄金、脑白金和黄金酒等系列保健品以及征途网络游戏的开山鼻祖的史玉柱，绝对算得上一个狠人和一个经商的天才巨人。在上世纪九十年代，他因为数次扩大巨人大厦投资，欠下外债2.5亿，导致资金链断裂，公司几乎破产。可是这位天才巨人没有申请破产保护，而是绝地反击再度创业。三年后，他用再创业挣的钱，回购巨人大厦楼花，偿还了他欠下的所有内债外债，巨人公司重新站了起来。2018年，史玉柱父女以400亿财富排名胡润百富榜第53位。”

“我觉得吧，做生意还是要摸准时代脉搏。所从事的事业要适应时代顺应时代，要跟上时代的步伐，要站立在时代的潮头之上，最好和时代脉搏形成共振，实现社会和个人双赢。”鲍倩倩的一番话，激起了埋在庞小蓓内心深处的豪情壮志。

“蓓蓓说得很好，做生意就得摸着时代的脉搏来。你们发现没有，现在住星级酒店，酒店冰箱里大多都是空荡荡的，只是方便客人往里面储存一些像胰岛素一样需要冷藏的东西。不像过去，里面不仅摆放着各种饮料和矿泉水，还必定有方便面、火腿肠之类的速食品。你们说，现在为什么没有了呢？就是因为现在外面快递服务太发达了，旅客根本不需要再食用那些方便速食食品。所以，我建议，弟弟弟妹可以考虑网店+物流公司的互补模式。”

“我认为倩倩姐说得有道理。前几天，我遇到一个叫吴红艳的老婆婆，老伴早年去世，只有一个女儿还在美国定居。她有退休金，女儿每年还给她一笔生活费，她不缺钱就是家里死气沉沉的，缺乏生气。她宁可花钱住在医院，也不愿意回到那个冷冰冰的家。那个时候，我就自己琢磨，开办一家养老院行不行呢？后来，我查了一下溯州市的统计年报，溯州市三个主城区，去年60岁以上老人有40.08万人，65岁以上老人有29.98万人。查阅溯州统计年鉴，两个主城区1963年出生了人，1964年出生人，1965年出生了人，以后二十来年，出生人口都是在四万八九附近打晃。也就是说，今后二十几年，减去死亡的老人，每年至少要净增三万至三万五千人。而九十年代中期，随着计划生育政策越来越严，溯州市主城区的已婚夫妇大多只生育了一个子女。双独夫妇大多要赡养男女双方六到八个老人。而他们又大多生育了两个或者三个孩子，他们十有八九都没有精力照顾他们的爷爷奶奶，姥姥姥爷。所以，我觉得养老院只要设施健全，服务态度良好，一定不愁客源。”庞小蓓引经据典，一口气说了一大通。

秦舞阳等三个人这才知道，庞小蓓不仅在建筑学和土木工程学方面厉害，在经商理财方面也不遑多让。

“弟啊，蓓蓓说的这个想法，实际操作的可能性很大，虽然不能获得暴利，却胜在稳定性不错，风险系数也不大，姐认为不错。只是弟啊，你是什么想法？”鲍倩倩对庞小蓓的思路挺认可，刚才她说了一大通，就是让弟弟明白一个道理，当今社会根本就没有那种来钱快、利润高，门槛低、风险小的生意。只是自己这个弟弟外圆内方绵里藏针，外表虽然十分腼腆随和，骨子里却透着一股常人没有的傲劲儿，凡是他打定的主意，八头牛九匹马也拽不回头，所以她才绕了一个大圈圈，引他入彀。

庞小蓓说话，秦舞阳还是乐意服从的。何况他的耳朵已经被姐姐的话磨出了茧子，这也不行那也不行，凡是来钱快利润高的都不行。只有一个火葬场殡葬业符合自己的要求却还早已经被唐四海霸占了，再说秦舞阳也嫌弃干那行业晦气。既然当初天真的肥皂泡已经破灭，接受庞小蓓的建议也就顺理成章了。

庞小蓓说，养老院是一个低利润的行当，只有达到一定的规模才能产生效益回报。她咨询这方面的专家，要建设一个500床位的养老院，大约需要占地30亩，要修建平方米的楼房建筑物。如果走公益事业的路子，能划拨地皮的话，主体建筑加内部装修，购买各种设备设施，再加上雇佣工人等项开支，大约需要注入一亿二千万的资金。

另外，要经营养老院，就要跑住建局、规划局、自然资源局、民政局、卫健局以及建筑设计院，当然还有一些庞小蓓他们预想不到的临时单位。

还没有进入实质性工作，仅仅听庞小蓓几人的一番说项，秦舞阳就觉得这个活儿千头万绪，感到自己一个头两个大。

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