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第356章 明心见性（第2页）

“我两三分钟就回来了。”

自助餐厅内环境雅致，伴随着悦耳的轻音乐，钟菊清心情舒畅的点着早餐，及第粥、叉烧、虾饺、烧麦，各要了一些，不多时黄克己回来了，眼神明亮、气质超然。大概是走累了，黄克己要了一大碗豆浆，大口的喝起来。钟菊清问道：“渴成这样了，你跑哪儿去了？”

黄克己夹了个叉烧，回应道：“这附近有个湖，我沿着环湖走廊转了转。”

“你几点去的？”

“凌晨就走了，这会儿饿了，先吃饭，吃完饭了再说。”

那烧麦有些小，钟菊清见他三口两口的把烧麦吃完，就又去拿了一提。两人惬意的吃了顿早餐，只是这惬意并不相同，黄克己是大口吃饭，满足了饥饿感。钟菊清吃的并不多，是对精致生活的满足。

黄克己注意着附近的就餐人员，待附近并没有人员，这才对钟菊清说道：“那个协议签，还要尽快签。”

钟菊清看着黄克己并不答话，黄克己又道：“APP公司走的很费劲，去年我们定了战略计划，但囿于各种制约因素，实施起来不及预期，现在情况已经有变化了，我们不能死板。”

“我们已经做进去的商超，大平台帮着商超卖产品，那超市就没有那么多临期产品，我们的路就变的很窄。其实不做这一块儿也行，但我们的线上系统就成摆设了。我们没有做进去的超市，现在和这些大平台拼，不占优势。”

“出路在哪里呢？在乡镇、也在城市。做城市是要收购当地乡镇的农产品，卖到超市里去，做它的供应商，我们切入到它的供应侧，和它捆绑在一起。做乡镇，要改变思维，具体来说就是要摸清楚乡镇人员的购买需求，从超市批量拉货到乡镇。”

钟菊清疑惑道：“你这不是和王珮说的一样吗？”

黄克己微微一笑，说道：“不一样，做乡镇，具体的策略上有变化，要以需求定采购量，要选品，不能大而全，要精准发力。做超市，基本上也是这个道理。王珮的决策是对的，但他做事是有七分的把握才干，缺乏在风险中寻觅机会，有些事儿他还没有一下子摸到核心。”

钟菊清调侃道：“别人是有多大锅做多大饭，你是没锅也敢喊百八十号人来吃饭。”

黄克己笑了笑，钟菊清又问道：“自助收银机业务怎么办？”

“自助收银机好整，别人卖10块，我卖7块，别人卖5块，我免费，要的是线上系统。”

钟菊清琢磨了下，说道：“这个倒是可行，但城市和乡镇这两头的选品是个问题。”

黄克己点了点头，说道：“APP公司不应再扩张，先稳固下，也好让李淑婷腾出手来开发我们自己的零售市场，这是她的强项。至于这个选品问题，我还没想好，但大的方向明确了，不求全，但求在细分领域精准，要慢慢形成像母婴公司一样有核心竞争力的细分产品。”

“现有的市场要巩固、乡镇的市场要开发，互为的资金进来有助于我们发展。原本我还没想着让丹阳牧业、电缆公司融资，公司介绍资料上也没有重点描述，估计是市招商办的人或者互为公司在咱市里有熟人，人家对我们的情况了解。”

“不管它什么渠道，既然他们提出来了，那我们就顺势扩大，一是补充现金流，二是看看他们的资源能不能被咱们借用。三是融资这事儿错过了这个村，再想找回来，不是那么随便的事儿。”

“即便是APP公司发展不及预期，互为想让我们托底，可以，给它转化成这两个公司的股份就行。至于他们说的财务和管理上的话语权，财务上除了控制权，其它都好商量。管理上，那韦总的胃口不小，我初步设想是把行政或者监察部门交出去，如果谈不拢，那就把王珮分管的工作划出去一部分。”

钟菊清琢磨了下，问道：“王珮要是走了，他的工作谁来接？”

黄克己摆了摆手，回应道：“做这样的决定并不是对王珮有意见，相反，在管理上王珮更要把控全局。他现在既要负责和光管理工作，还要承担龙泉基地那边的事务，导致一些事儿处理的不及时、不到位，分出去一部分工作也好。”

“引进资本是个双刃剑，用好了皆大欢喜，用不好那就麻烦了，我说的让王珮把控全局，道理就在这儿。”黄克己停顿了下说道：“其实这孩子挺好的，立身持正、又很有能力。”

黄克己后半句话并没有说出来，钟菊清明白这话的含义。两人都很看好王珮，也愿意黄菲和他交往，和光有他在也放心，只是后来的情况并不是两人心中所想，龙泉基地大有发展，这对和光来说，王珮的存在有了变数。

“这半年来我对他有些苛刻了，APP公司一直在亏损，我心里很急躁，有些事儿是我处理的不到位。”

钟菊清知道事情的症结所在，投资被王珮截胡，APP公司每月都在亏损，集团又资金紧张，黄克己作为当家人怎么能不急，这半年来鬓角的白发渐多。

“这事儿不怪你。”

黄克己轻轻摇头，说道：“今早儿醒了我就没再睡了，想了很多，人啊，彼此之间是要相互成就的，可知易行难，

有时间还是要静下心来，心若菩提、步步生莲。”

钟菊清笑道：“老黄，你这话有些得道了。”

“活到老、学到老嘛。”黄克己缓缓说道：“投资的事情你再考虑考虑，我回去补个回笼觉。”

“今天不见互为的人吗？”

“不见，啥事儿我都想明白了，无非就是谈钱的问题，这个你在行，我也好放松放松。”

钟菊清微微一笑，待黄克己离去后又详细琢磨着他说的方案。

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