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第226章 接纳（第2页）

孔珊珊笑道：“我不是这么认为的，你这都多少天没上班了，可谁也没说啥，我想他应该一直在等着你去找他，我觉得你应该尽快去找他，迟了可能一切都晚了。”

陈珍微微一愣，自己好多天没上班了，按照制度来讲，确实够开除的条件了，可是集团人力资源部对此并没有只言片语，这是有些不正常，是他们把自己忘了？还是真如孔珊珊所说？

陈珍不知道答案，也不想面对王珮，这个人在会上撸了自己的职位，搞得自己很难堪，能不见他最好不见。陈珍说道：“孔经理，我能不能不去见他？”

孔珊珊回应道：“你是当局者迷啊！你说蒋青池为什么能替代你当旗舰店的店长？俞君如为什么能接任蒋青池的位置？他在会上为什么说武秀妍和唐苗的店？”

陈珍思索起来，孔珊珊不待他回应又道：“答案很简单，他必然是对各店的业绩和各店的店长做了功课了。你是旗舰店的店长，又是工作十年的员工，王总不会不知道，所以我猜测王总一直在等你，有些事儿我可以帮你说，但态度还是要你亲自去向王总摆明。”

陈珍心中豁然一亮，没错，王珮肯定是做过功课了，孔珊珊的话有道理！陈珍明白过来了，感念着孔珊珊善意，不禁有些汗颜，前几日自己对她很不尊重，她不计前嫌还帮着自己，陈珍真诚的说道：“孔经理，真是不好意思，以前我做了很多不对的事情……”

孔珊珊笑道：“没事儿，没事儿。”

陈珍从孔珊珊家中走出来时，顿感轻松了许多，交一个朋友难，得罪一个人却很容易，以后再也不能任性了，陈珍提醒着自己向车内走去。

孔珊珊在后面叫道：“你等一等。”

陈珍转头看去，见她拎着一些礼物下楼，忙快步上了车，启动车辆快速离去。

县城店内，李淑婷正在打扫着卫生，两束灯光斜照进来，李淑婷看向了外边，一个青年男子从车上下来，抬头看着四周的建筑。

是他，他终于来了！尽管玻璃上有些反光，但李淑婷还是准确的认了出来，王珮，那个年轻的集团副总经理。

王珮从丹阳出来后并没有上高速，这里离临县不远，王珮想起了李淑婷这个人，临时改变了主意，改道到了邓州母婴店。

李淑婷放下手中的扫帚，走到门口迎接，王珮的目光看了过来，李淑婷说道：“王总好。”

王珮微微点头，这人好眼力。

“你好。”王珮打量着李淑婷，眉毛粗黑，甚是显眼，眼神微冷，给人一种Hold住场的感觉。

李淑婷回应道：“王总，里面请。”

王珮点了点头，李淑婷引导着王珮进了店内坐下，又给他倒了杯水，王珮接过茶水，看了看店内，问道：“就你一个人？”

“是的，今天周日，晚上这会儿不忙了，让大家早点回家。”

王珮喝了口茶水，说道：“我看了你们店的业绩，非常好，单从新开发客户的角度你们已经超过了市区的很多店，你在市县都工作过，请谈谈你对这方面的认识。”

李淑婷张口即答：“客户开拓方法就那几样，说起来大家都知道，即便是不知道也总会知道，但无论什么方法，重点在人，只要人想干，订单成交只是时间问题；目前的市区很多店业绩下滑，重点还是人不行。”

王珮嗯了一声。

李淑婷起身走到拐角的一个小房间内，拿出几页订好的纸走了出来，递给王珮说道：“王总，你看看这个。”

王珮接了过来，见通篇都是手写的材料，字体俊秀，再看标题是《关于母婴公司整体发展的几点建议》，王珮粗略翻了翻，见末尾处有李淑婷的署名，又回到首页看了起来。

“第一，建议集团关闭门店。”王珮看了便来了兴趣，逐字往下看去。

“南都市人口基数大，但增量基数小，跟北上广一线城市有本质的区别，在新区开的店，人流量太小，运作起来亏本严重。打算扎根在此，等以后人多起来就好的想法在互联网时代变得没有意义。考虑到各种实际情况，不如撤店。”

“第二、人口主要还是集中在老城区，新增人口基础并不大，这会和其它同行形成存量博弈，竞争会越来越激烈，建议公司在市区各主要店面配备精兵强将，服务不仅要好，还要很好，销售要绝对强，这是我们占据龙头地位应该也必须做到的。”

“第三，应该扩展县城店，县城店城市框架不大，人口居住集中，消费能力旺盛，人们也会网上购物，但是城区的人们不习惯在网上做下单、退货之类的事情，他们还是会到店里购买，一是距离近，二是放心。所以县城店应该抓住机会大力发展。”

“第四，网上购物，公司应该考虑建立小程序方便客户，这个小程序应该尽量简化，客户在网上下单，市区的货车给各门店送货的时候顺便把客户的东西送去，以便节约成本；如果遇到不方便，可以和客户约定放在云柜或者小区楼下的小卖铺等地方；县城的地方小，我们完全有能力去应对送货的事情。”

王珮看到这里心中一动，这材料是李淑婷深思熟虑写出来的，用了心了。部分的意见与集团不谋而合！王珮往后翻到最后一页，见底下的落款日期是3月份，可是自己却从来没有看到这份文件，不由诧异的问道：“你既然写了这个，为什么不提交给孔经理或者黄总？”

“黄总太忙了，外部迎来送往的，内部还有六个事业部，我即便是提交了，他也没时间来做这些事儿。”李淑婷微微停顿又道：“孔经理也很忙。”

王珮微微一笑，李淑婷分明是想说孔珊珊不具备这个操盘的能力，但她把材料给了自己，可见她是信任自己的，王珮又翻起资料，见资料末页标题为可用人员的下面写着蒋青池、廖晗、贺莹莹、韩束菊、俞君如、王振等十几个人的名字，王珮微微琢磨，问道：“人员是怎么回事？”

李淑婷回应道：“当年我管店的时候，这几个人都很能干，各有特长，现在……”李淑婷苦笑着微微摇头，说道：“一些人没有了积极性，希望你能找她们聊聊，多给她们些包容。”

王珮沉默了下说道：“还是要看她们自己。”

李淑婷笑了笑，自己没看错他，从他开除电缆公司人员起，李淑婷便关注起了王珮，一直到最近集团发布的处罚通告，李淑婷虽然不在集团权力中心，但不妨碍从事情的结果上推断王珮的为人，结合上次参加的母婴公司线上会议，让她见识了王珮的手段。

所有的事情汇聚在一起，李淑婷就知道这个人相当正派，而且颇有手段。李淑婷回应道：“我知道，如果你有时间的话，可以和她们聊聊，也许她们能帮上你。”

王珮笑了起来，李淑婷不仅写好了材料，连人员的事情都考虑好了，这人不做母婴公司的一把手有些亏才了。王珮想了想问道：“贺莹莹是怎么回事？”

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