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第175章 东边日出西边雨（第3页）

王珮顿时愕然，没想到两人三言两语间发展到这个局面。

黄克己不再沉默，开口说道：“不要吵了。”

钟达云并不罢休，说道：“王总，管理是你的职责，你觉得该怎么办？”

王珮没想到钟达云把自己拎了出来，顿感为难，赶忙说道：“大家都冷静下，都是为了工作，没有解决不了的问题。”

钟达云紧追不放，说道：“那你说怎么解决？”

王珮心中一凛，我操，这钟达云有病吧！怎么这样咄咄逼人？黄克己都已经喊停了，这家伙怎么这么任性？钟达云的言语中透着些不尊重黄克己的味道，亲戚也得有个分寸，黄克己虽然和蔼但不是软弱，钟达云对林群芳大呼小叫的给谁看呢！

王珮忽然想起年后黄克己对自己所说销售现场管理要紧跟集团的话，脑中高速运转，开口说道：“情况我不甚了解，我认为资金安全、合规是一切商业活动的准则，有什么事情了大家可以充分讨论，讨论结果由总经理决断。”

沉默，视频中没有人回应。

王珮这话虽然没有明确的支持谁，但是蕴含的意思几人都听懂了。

屏幕上钟达云的图像突然掉线了！众人的通话结束了。

王珮看着手机沉思起来。

不一会儿，一条信息发了过来，王珮看了看是林群芳的信息：“谢谢。”

王珮想了想回复道：“一家人不说两家话。”

林群芳一会儿回复了一个笑脸。

下午，培训如期召开，黄菲站在讲台上看着众人有些紧张，调整了下呼吸，缓缓的说道：“我今天要分享的是零售行业的销售技能。”

几个销售部的年轻小伙子没等她说完，大声道：“好。”鼓起掌来。

众人大笑起来。

气氛活跃起来，黄菲也慢慢的进入状态，娓娓而谈道：“我以前做过零售行业，今天就从零售的角度说说销售，我讲的东西是自己亲身实践，要是说的不对，请大家指正，下面我把这些案例分享给大家。”

“我先说说零售和量，零售的产品和我们息息相关，除了奢侈品外，零售这种产品不可能是三年不开张，开张吃三年，举例说明，柴米油盐酱醋茶，产品在市场上流通后，无论处于生产商、还是经销商或者代理商中的那一个环节，没有量的支撑，就无以存活。”

“所以线上和线下都应该考虑怎么抓流量，线下的零售应该是在人流量多的地方进行，这是个原则，当你辨别不了你进行零售的地方是不是人流量多的地方，或者为了节省成本选择了一个中等、中下等的地方进行销售时，大概率会赔钱。”

“零售要不要开店？我的理解是如果你从事的产品可以摆摊的话，那就先不要开店，因为这样风险最小，我举个例子来说明，我家小区门口有个卖糖炒栗子的，推个三轮车加一把遮阳伞，就能工作了，这样做风险低，因为投入不多，即便是赔钱也赔不了多少，而且还能用最低的成本让你对这个行业有一定深度的认识，但是选择开店，成本就不是一把遮阳伞外加三轮车了，如果没有多少流量，投入的成本就该扎心了。”

王珮笑着鼓起掌来，侧脸不经意的看去，一些行政人员脸上的表情有着不屑，王珮明白过来，这些人觉得摆摊丢人，以进知名企业为荣，对于这些摆摊的事情自然是看不上的，王珮心道：“就这理念，让你们再混十年，该打杂还是打杂。”

王珮收回目光，看向黄菲。

黄菲受台下掌声鼓励，越发的找着舞台的感觉，撩了撩额前的碎发，也不再看面前的PPT，坦然说道：“当然，情况不能一概而论，如果你本身已经积累了很多客户，产品有一定的知名度，那摆摊就不合适了，最忌讳的是摆摊不愿意，开店前期又没客户，很容易就死了，所以还得根据个人实际情况去做出正确的判断。”

“零售能不能打一枪换一个地方？我还是以摆摊的案例说吧，如果一个人在一个地方摆摊，两三天之内没有客户，前提得看这个地方流量是否多，如果是的话，我的看法是不能随便换，因为销售有播种期，不能种子刚撒进土里，就期望着能开花结果，这个时候附近的流量还不知道你做了这个事情，只有坚持一段时间，等流量们知道了，有需要的人自己就来了。”

“如果来回换地方，可能就没有结果，如果坚持了一段时间，还是没有大的起色，我们得从自身找原因了，一般会有几种情况，第一个是你做的产品不是刚需，可要可不要，这种不好做。第二个是亲和力方面，我举例说明，亲和力好的人，能让客户产生冲动消费，有一次我们有个朋友摆摊，好多天的销售情况都不理想，这个朋友找了个亲和力很好的女生帮他卖东西，结果很好。”

王珮想起她去年冬天卖鞋的情景来，想起那个有亲和力的女生，不由会心的笑了，心道：“奸商。”

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