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比如在商场消费满多少,就可以送多少比例的代购券。
“假设我今天在你商场消费一千,你送了一百元的代金券,那么我拿着代金券,肯定还想着把它花掉!”
“可哪儿有那么巧的商品,正好是一百,代金券是不能找零的,那么我只能购买高于一百的商品!”
“就算这一次你没赚到钱,可之前消费的一千,你已经赚到了,并且卖出去了两件商品!”
“不仅增加了客户粘性,商品流通率,流水金额都会上涨,进货价自然更有优势,类似的套路很多,可以多设计一些。”
常青侃侃而谈。
金宝宝听了一会儿,觉得常青说的有些道理:
“你的意思是,牺牲一种或多种生活必需品,来引流,促成其他有利润的商品成交?”
“不错!”
常青回复道:“比如超市里,很多常见品,大米鸡蛋,只要不捣鬼是很难赚钱的,不如牺牲人们的必需品,来引流!”
不管是开店还是开商场,不怕利润低就怕没人来,只要人流量大了,出租的柜台店铺,租金这些也都会上涨。
等过几年房价飞速上涨的时候,金宝宝的商场起码能卖二十亿!
这些营销的手段,金宝宝自然是懂的,只是她经商是为了打发时间,并未尽全力。
毕竟以她的身世背景,经商其实是件丢人现眼的事情。
不过还是饶有兴趣的问:“如果我降别人也降怎么办?或者说,别人只买你的特价商品怎么办?”
她这样想也正常,毕竟现在不是后世,基本全是价格战,为了拉住客户,动不动就是上百亿的补贴。
“这个很简单,特价商品限购,你想多买就得多人来,比如一家五口,你想多买一样东西占便宜,那么你就得全家来!”
这样人流量自然就大了起来,就算老人小孩都忍不住不买其他东西,也不妨碍商场柜台店面的价值上涨。
经营商场的最终目的是整体盈利,而不是某个柜台,某一种商品盈利。
“比如你地下一层,有停车场,有超市,可是你的超市,客源并不多,为什么呢?根本原因还是没什么特点,价格力度也不够。”
“如果你把超市的整体盈利,控制在百分之五以内,只要够员工工资就行,那样的话,哪个超市还是你的对手?”
按照常青的想法,在增加一些后世的节日攻势,比如某某日,某某商品几折或者半价之类的,很快超市就会人满为患。
“那些上班族,周六周日就会到超市,囤些生活必需品,顺便到楼上逛逛,不是很自然的事情吗?”
“当人们习惯了去你那里,就不太会有心思再去考虑其他,而且你是整个商场的老板,目的是让整个商场赚钱,目光要放在商场外去看。”
毕竟是涉及金宝宝的事,常青说的很是详细。
苏雨晴心里有种豁然开朗之感,笑着说:
“你真聪明!就是说把商场看成一个整体,牺牲一部分成全大部分!”
“是的!”
常青给了她一个肯定的眼神:
“比方说我现在运营的项目,可以营收一亿左右,在说明白点儿,是每年,我都可以固定营收一亿,可是我很早就做了决定,那就是一年之后,所有软件用户都免费!”
“也就是说,我直接放弃了,每年上亿的稳定收入,牺牲这么大的目的是为了什么呢?就是为了锁定客户,为之后更大的项目做铺垫。”
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