大燕文学

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第六十五章（第1页）

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二狗蛋子把牛车停了下来，就马不停蹄的从自己的牛车上把土豆和地瓜卸下来，张氏和赵小翠也忙活了起来。

由于她们两个的力气没有二狗蛋子大，一个人根本抬不动堆满土豆和地瓜的筐子，只能两个人合力把一筐又一筐的土豆抬下来。

翠香起先在一旁看着，看着二狗蛋子一个人抬起来还是挺费劲的，这才为二狗蛋子当了帮手。

原来翠香这个人只是不爱说话，其实还是挺乐意助人的。

费了好一会儿工夫，终于把几筐子的土豆和地瓜从牛车上抬下来了。

赵小翠看二狗蛋子替他们家搬土豆地瓜忙的满头大汗的，又正值夏天，出于关心，就帮着二狗蛋子擦了擦汗，倒了一杯水递给二狗蛋子，谁知这个细微的动作却让张氏看见了，她笑着眯了赵小翠一眼，却没有说破，装着没看见继续忙活自己的事。

一筐又一筐的土豆和地瓜在摊位上摆好，赵小翠就驾轻就熟的吆喝起来，“卖土豆咧，卖地瓜咧，刚刚出土的新鲜土豆和地瓜！”

因有了前几次的经验，做生意只是依葫芦画瓢，对于她们来说并非难事。

二狗蛋子看着，也急忙跟着吆喝起来，男子的嗓门比较大，这一吆喝，还真的引起了跟多顾客的注意，摊子外一下子就围了里三层外三层。

只是奇怪的是，大家基本上都是买土豆的，愿意掏银子买地瓜的极少。

也是，虽然城里这些人都有吃地瓜的习惯，可是赵小翠她们毕竟是头一遭卖地瓜，大家也不知道她们家的地瓜品质如何，都习惯和原来的摊档买地瓜，所以，赵小翠她们的生意十分的萧条。

不过，这并没有难倒她们，有了前面卖土豆的经验，张氏早已经把蒸熟的地瓜切好了小块状，装在几个瓮里，给顾客们试吃。

古代的人自比不得现代，除了那些生活在上层阶层的人，大多数的人还算是比较穷苦的人家，平常要填饱肚子也不是一件容易的事，赵小翠上回让他们试吃土豆的事，顾客们也早已经尝到了甜头，这一回只听说能试吃地瓜，大家都争先恐后了起来。

原来赵小翠还有些担忧自己开了试吃的先例，其他的摊档会群起而效仿之，可是仔细观察一段时日以后，她觉得这样的担忧完全是多余的。

毕竟古代人的觉悟很低，谁又愿意做这种生意还没有做成，就先让顾客试吃的亏本买卖，所以，在圩市里，试吃一般只有赵小翠一家而已。

这样就更加能吸引顾客的眼光了。

其实这也是抓住顾客的心里，人都是有贪念的，再加上好奇心，原先试吃过了土豆，自然不用再存着防备之心，所以，试吃的人是络绎不绝的。

赵小翠选择让顾客试吃的是那种又小又甜的地瓜，虽然舍了几个地瓜给顾客们试吃，但是地瓜的价钱还是那种个大的地瓜的三倍。

赵小翠定下这样的价码自然是经过详加考虑的，她们家的地，已经改良了很多次，土壤如今也算是比较肥沃的了，种出来的地瓜自然比别的地种出的地瓜好吃，那种个大的虽然不怎么甜，那是品种本质的问题，反正同一种品种的地瓜，在她们家地里种出来的，就要比别的地种出来的优质一些。

而且赵小翠限制，每个人试吃只能吃一块，这样就能把顾客的食欲吊起来，还想要吃到这么美味的地瓜，就要自己掏银两买了。

事实也证明了赵小翠这个方法不错，有几个顾客试吃以后，直说赵小翠家的地瓜好吃，这也是赵小翠让张氏选几个种的最好的地瓜蒸熟用于试吃的原因。

张氏原来还不理解赵小翠的做法，直到看见了生意红红火火的，这才真正明白赵小翠的用意了。

特别是在古代，那时候的人远远没有现在的人那么精明，赵小翠以现代的生意经在古代经营做生意，自然是如鱼得水了。

开始大家都还没有怀疑，有的顾客听说那边的地瓜个大又便宜，就纷纷选择购买那种个大又便宜的地瓜，没一会儿工夫，个大那种地瓜也让顾客们抢购了一半不止了。

张氏忙着收银子眉开眼笑的，翠香依旧跟一个闷葫芦似的在一旁看着，二狗蛋子看赵小翠一个人忙活不过来，急忙帮起她的忙来了。

张氏见翠香一直在那里默默的站着，也没有帮上什么忙，就这么耽搁翠香的时间也没啥意思，

就朝着她道：“翠姐儿，这地瓜卖了，二狗蛋子的牛车也空出来了，我跟翠儿等一下坐二狗蛋子的牛车回去就行了，你要是没什么事，想回村里了，你就先回去吧！”

“嗯！”翠香点点头，二话没说就驾着牛车回去了。

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