大燕文学

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第十一章 59部分（第3页）

【拱形篷子，靖努陶、融得妹、海棠】

化海弓，2轮双马车：

【工友，2轮骡马车。此2辆，没篷子。宗骁卫带队，同去泥螺蚌菜市场】

3位女子，白棉布大领长袖衬衣：

【羊皮宽腰带，红色缎子绣花鞋。靖努陶，红绸大摆长裙。融得妹、海棠，黑绸大摆（这里说的红绸、黑绸，人造丝。仿外邦款）】

带许多货物，肥皂成箱：

【地毯、女款腰带、棉布男女款衬衣、人造丝大摆裙、真皮仿外邦款男女手套】

更有新到货品，国产牙粉：

【宗骁卫的母亲，已掌握此项技术。在中游省制造，水路运来江岸大城。还有，若干种牙刷（早在中国唐朝，中国人就发明牙刷。很长时间，中国是牙刷出口国。竹子、木头、动物骨头，都能制。相比21世纪，工艺可能粗糙些。但是，绝不影响使用）】

整个上午，泥螺蚌菜市场：

【若强硬拥挤一挤，2架马车也可以。但是为了做生意。宗骁卫的意见，所有人都赞同。1920年，很多挑扁担走街串巷】

华廷玺如此亮相，不用多费口舌：

【养得起人，养得起马，养得起车。公司实力，不能仅仅靠嘴巴讲。况且4轮篷子车，当时叫场面】

挨家挨户拜访，捎带路边售卖：

【为啥宗骁卫跟着？那一片，欧贤古管辖地盘。下边门徒，都晓得卫哥一人打一群，硬气功断三角铁。欧贤古有言在先：我侄子、侄媳妇，住那里（侄子、侄媳妇：宗骁卫、久存花）】

有照过面的门徒，一见宗骁卫：

【忙不迭过来，打千揖。赶紧拿香烟，给卫哥点上。都是笑脸，开口拜年话。宗骁卫场面，香烟、糖果、糕点、西瓜，赠送】

3位女子铆足劲头，豁出去了：

【提前排练，相互帮衬避免说错话。永远真诚笑脸，把自己身段放低，尽全力讲拜年话。衣服基本一模一样，交相辉映。这个说上句，姐妹接下句。任谁都爱听顺耳的。最主要，货品过硬。低价格，绝对竞争力】

及条汉子，没闲着：

【全程参与，打托圆场。考虑是否成交节骨眼，给几句中肯建议。看似不疼不痒，还替买主着想。但是深入人心，觉得商家厚道有信用】

泥螺蚌菜市场，并非仅仅卖菜：

【七七八八各类店铺，不少。但凡进货，都给华廷玺地址。有个土产大店铺，老板很有头脑。几句照面，直问价格。亲自拿算盘，扒拉一阵。开口一句：还有啥东西，我看看】

店铺老板50多岁，红光满面：

【梳三七开分头，打了头油。身形富态，浅色缎子对襟配长裤。手工布袜，深色缎子圆口鞋。讲话不怒自威，很有派头】

论推销东西，不如香芹能说会道：

【但是，化海弓有自己长处。迅速打量，第一反应：应该跟这儿。看面相，很有经验买卖人。若一味说东西怎麽好，不一定被信任】

3位女子着装体面，形容兼备：

【开口很讨人喜欢，店老板当然给面子。静静听一阵，坐等货品搬入内。细细过目】

化海弓90度弯腰揖，拿捏分寸：

【前辈在上，看得出您在地方英雄豪杰。出来混，大家为吃饭。老大您吃肉，赏块骨头给咱。您就是咱们衣食父母，再造爹娘（华廷玺，做批发。店铺，做零售）】

闻听此言，老板实在太受用：

【夸赞化海弓：这小兄弟，识相。有前途（1920年，江岸大城生意场。怎麽说呢…识相的，能生存。化海弓极度清醒：上门推销，萍水相逢。瞬间感受，太过重要。店铺没工夫，细细考量此人内涵如何？学问如何？除非能合，除非能长久相处。又转回老话题:看不顺眼，免开尊口）】

3位女子，围着店铺老板娘：

【全低眉顺眼。举止恭谨，开口极有分寸。没有华丽言辞，尽量文绉绉地表达景仰】

靖努陶直白道：

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