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第50章 抓建设教学楼换大梁（第2页）

而仇玉和之所以敢这么给吕小兰出主意，也是因为另一件大事：

在周有才和吕小兰拉扯几天后，跃进大队服装厂终于取得了服装销售的自主权。

周有才为了把卖瓜子和卖衣服绑定在一起，可是费了好大劲，也不知道他从哪学的话，说起来一套一套的。

说什么自己已经打通了销售渠道，衣服可以顺着瓜子分销商一并往外卖，可以迅速打开市场。

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还说什么瓜子和衣服一起卖，两者相互补充相互促进，更有利于发挥跃进大队的品牌效应。

吕小兰则是据理力争，这衣服跟瓜子一起卖，那衣服到底卖多少钱？

有人只想买衣服不想买瓜子怎么办？或者买瓜子的不想买衣服怎么办？

再一个，这服装厂生产出来的衣服都往瓜子厂送，那瓜子厂准备出多少钱？这分红又怎么算？

二人站在路口针锋相对、唾沫横飞，互相指鼻子瞪眼睛，各有各的理。

鲁求英一听两人的语气，又有点要干架的趋势，赶紧把两人分开。

最后仇玉和不知道从哪把桂枝大嫂给拉了出来，桂枝大嫂往中间一站，开口就是支持服装厂自主经营。

周有才对此嗤之以鼻，开口就是：“你一个开代销店的，怎么还掺和我们两个厂长的事？”

言下之意那当然是，你一个卖糖打油的，很不上台面哒，赶紧哪凉快哪待着去吧！

不过桂枝大嫂据理力争，表示此前在店里卖工装的时候，就有不少人在问。

而且卖衣服最重要的是什么？是有地方展示，自己可以布置起来，让顾客看得见摸得着。

自己有店面，虽然场地不大，但好歹能摆的出来，总比瓜子厂那随便往袋子里一塞的强。

知道的是在卖衣服，不知道的还以为是在处理残次品呐！

鲁求英一听，这大桂枝平时不显山不露水的，没想到这代销店开了大半年，还真有几分见识！

“好了、好了！”鲁求英制止了三人的争论，略一沉吟，当即宣布了自己的决定，也就是大队的决定，支部的决定。

一是瓜子厂今后不得搭售衣服，瓜子价格要跟衣服价格分开标注。

二是瓜子厂今后要搞促销，需要照价购买，不得调拨、不得赊欠。

三是瓜子厂还是要与南通那边对接，瓜子换布料还得继续。

四是服装厂今后自主经营，瓜子厂换回的布料，须得照价购买，也是不得赊欠，服装定价自行决定后报大队备案，利润上缴比例与瓜子厂、砖窑厂一样。

五是服装厂负责生产，销售事宜要与代销店共同商议决定，待服装厂搬迁新址，原址划给代销店扩大经营。

鲁求英一口气说了五条规定，算是把这事定了下来，服装厂、代销店皆大欢喜。

瓜子厂也不能算毫无收获，毕竟手里还攥着服装厂的命门—原料供应。

“仇技术员不愧是中专生，脑子就是灵活，任我怎么也想不到把大桂枝扯进来！”吕小兰在回去的路上对仇玉和赞不绝口。

仇玉和笑而不语，其实产销分开是明面上的事，什么代销店好展示、好销售也只是托词。

最重要的是这背后的人，而中国社会最看重的就是背后的人际关系。

桂枝大嫂是谁？没错，是代销店的经营者，但另一个身份呢？

是瓜子厂会计张克清的老婆！

不用说张克清平时就是最听老婆话的人，周有才要是不把这服装销售的路子让出去，他周有才能睡的安稳？

而能把桂枝大嫂拉进来，关键之处就在于，自己为她提供了一个无法拒绝的条件。

那就是把这旧厂址让给她，代销店至今还开在桂枝大嫂家里，占地方不说，关键是没有自家的空间了。

站在桂枝大嫂的角度来看，她恐怕早就对家里来来往往的人有些厌烦了，谁还不想有自己的空间呢？

因此仇玉和算准了只要把桂枝大嫂拉进来，那这件事必然就妥了。

什么瓜子换布料之类的话，其实服装厂也不必过于担心，只要衣服销路好，什么布料不好找？

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