大燕文学

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第40部分（第2页）

赵总老江湖怎么看不出来“是想说关于黄剑生的吧，哈！说实话我也不喜欢他，太势力了，我又没让你整天和他们泡在一起，你只要让他们面子上过得去，小而不言的顺着他，有什么事怕处理不好，就往我身上推，你猜他敢不敢跟我翻脸，哈哈哈……”

依兴将烟头弄死在烟缸里，点了点头，说知道了。只是提到黄剑生时表情里闪过的一丝轻蔑让人那么容易发现。

赵总心里微叹了口气，接着说：“你跟经销商玩时，也尽量要装得跟他们走得近，找到和他们的利益共同点，把那些矛头都指向厂商和客户，这样同仇敌忾，沟通就简易得多。

这种沟通的技巧，虽然浅显，可要玩得游刃有余也不是那么简单。做分销的关键，尤其不是独家的时候，怎样牢牢控制你的核心经销商是至关重要的。现阶段没有的话就得慢慢培养了，你以为现在老金风光，客户抢了你不少，你换个角度想想，就他那规模，他有那么大的胃消化吗？”

“赵总，那您意思……”

“抢回来！！！一你现在已经在同正圈子打响了一炮，要让别人记住你。二，要把丢的市场份额抢回来，没得商量，这点事办不好，你也别混了。不过有一点你可以放心，初期利润上我先不考核，你也刚上手。”

依兴听得松了口气。

“厂商找两家或是找三家为的就是不让一家独大，而让几家相互牵制，他不会管你和老金挣没挣着钱，他只关心自己量出得怎么样，像姓黄的他只关心自己量完没完成，那和他工资奖金直接挂钩的。所以有时为了保自己，他巴不得你和老金斗得死去活来，牺牲你们，甚至是老刘，来保全他自己。而我们是要利润，这是根本的矛盾，随便说一句，第三家已经签了，是联拓恒方，咱们又一个对手。”

依兴听得头都大了。

谁知赵总话锋一转，“先不管它，至于你下面那两个人，要么都砍掉，要么留一个，我打算再给他们一段时间，你自己选留谁吧，选对选错我不管，日后我再补给你。”

“赵总，那……那恐怕……”依兴头上见汗。

赵总大手一摆，“你不用说，谁什么样我都知道，这里是开公司，上要对股东负责，下要对员工负责，记住公司不是开慈善堂的，不养闲人，一味的迁就，对别人心软，就是害你自己，更是损害公司利益……”

依兴走出办公室时，整条脊梁都发麻，自己刚有点成绩就要面对开人这么棘手的事，他回头望了一眼赵总的办公室，苦笑了一下，“真不愧是商人……”

第三节老周（完结篇）

胡萝卜有什么作用呢？

小功不赏，则大功不立。

小恕不赦，则大怨必生。

——《素书六章》卡夫卡说语言只是人类相互欺骗的工具，对IT业务来说，此言不虚。

福楼拜说人类想用语言感动天上的星星，其结果只能是使狗熊跳舞。对于IT这行业，让他们跳舞难点儿，让它们变成狗熊却不难。

依兴前几天被赵总逼着写了一篇述职报告。这大概对他不算什么难事。上学时他写过的检讨大概可以论斤了。于是这篇洋洋洒洒五六千字的述职报告，赢得了赵总的欣赏。其一是依兴写得一手好字，其二是依兴旁征博引，内容虽单调，但字里行间的润色却让赵总大为欣喜。于是赵总没事时就把依兴叫过来面授技艺。他觉得依兴是个可造之才，实际上依兴却是苦不堪言，以至于他一进赵总办公室就的强打精神，生怕自己一不小心睡着了。

不过有一件事，他慢慢的理解些了。

以前秦姐偶尔正在聊天时，有意无意地抱怨记曹总走后赵总不放权，虽然装出一幅信任下属的样子，其实稍微关键点的环节还是自己亲自操作。

秦姐一方面觉得自己能力没发挥出来。

赵总一方面觉得门市不让人放心，有时事必躬亲，借口是秦姐火候还没到，其实是担心秦姐不能容人，还有事怕门市失控。他怕门市失控后很多事情无法预料，只有牢牢握在自己手里才得安心。他所需要的不过是个看看门市，管管门市琐事的挂牌经理，真正退居二线，做个甩手掌柜，怕得退休以后了。只可惜赵总正值壮年，精力比依兴这二十来岁的小伙子还旺盛，依兴只能暗自替秦姐叹气了。只是他不清楚，秦姐也另有打算了。

依兴找谭胖子和夏溪开了几次会。他本想把话说得重些。又怕两人把怨气堆到自己这，说的轻些，又不痛不痒，结果几次都不欢而散。最后分别找每个聊，把这个月任务分配下去，谁完成的有奖励。没完成的，对不起，走人，这是赵总的意思。两个人唧唧歪歪说任务订的如何如何不合理，结果一看依兴给自己订的任务，都不吱声了。

依兴也懒得计较了。

赵总说得没错，老金确实没有那么大的胃，本地和外地的经销商很多对他不满，有的说帐期不好，有的说没有样机，有的说发货太慢，有的说他人太牛B……依兴听的心中大乐，每台本子比老金低个五十一百的出货，帐期政策也好过他，很快就抢回了不少的客户，业绩让老大们很是满意。

挂在依兴嘴边的就两句“我急，麻烦你快点。”以至于整个公司的财务加库管都烦死他了，每次看他都没有好脸色“急什么，你是催命还是生孩子。”每到这时候依兴就急得直翻白眼，他却没注意到，渐渐的把九妹遗忘了，一天忙到晚，也记不起和九妹说过几句话。

这天是月底，依兴几个人坐在一起开会。夏溪和谭胖子无一例外的都没完成，只有依兴的超额。依兴又搬出赵总的话，等着他们的反应，结果两人你一言我一语的抱怨个没完，不一会，谭胖子声音激昂“当年苏东坡怎样，名震九州官居太守最后不也下了大狱？”

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