大燕文学

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第11部分（第2页）

第二天下午三点，苏婉一脸兴奋的踏进门市，看到正在捧着《VBAPI百例说明》的依兴招了招手。放下书，随着苏婉来到肯得鸡。俩人要了两杯大可，匆匆上了二楼。

小依，“红包”医院有个单子我跟了很久了，还有四五天就能落下来了，总额是二十七万多，要求建一套医院吧，具体要求回去跟你细说，那边对稳定性要求大，怕是要做个双机热备，不能当机，还有存储这一块要求也颇高，要上什么磁带机…

依兴感觉自己血液循环的速度加快了不少，心里隐隐知道自己表现的机会来了：“那软件这一块我们拿下了吧？”

“遗憾，没拿下来，软件部刘总那边说这套软件专业性太强，他们开发的都是针对专门的企业单位，开发成本太高，医院软件系统要求用SQLSERVER开发，而且以后各个医院系统怕是都要上，属于通用的数据库，当然关键是有个软件公司已经开发好了，要价也很低，跟他们的比，我们的没有任何优势，尽管我们客户关系做下来了，但有些不划算的还是不能做的。”

依兴记起老叶讲过的话，补冲道：“还有一点，婉姐不知道你想到没有，将来机器瘫痪了，软件供应商硬件供应商还有可能互相扯皮，但如果都是我们提的就连推开责任的机会都没了。”

苏婉听完，抿嘴笑了：“我做为业务还真没想到将来售后的事，谢谢你，帮我担心，小依说真的，这套方案你能在三天内搞出来吗？大客户部的大张，这方面有经验的很，你可以去找他帮忙。”

依兴掩示不住一脸的兴奋：“行，没问题，包在我身上，我们回去你把细节告诉我。”

都下班了，依兴一个人盯着苏婉写了技术要求的单子，两眼发直。他这是第一次，接手这么重要的事，兴奋归兴奋，但心里真的是一点底儿都没有。原因很简单他从未做过什么解决方案，更遑论是三十万的单子。

现在他静下心来，仔细想了想这件事的前因后果和重要性，这笔单子如果做下来了，那他和苏婉进入客户部就很可能定下来，自己也可在技术部崭露头角，得到各方的认可，对将来自然是不言而谕。然后做不好，那客户部就有可能泡汤，对目前自己可能影响倒不大，但对苏婉就难说了，自己现在如果提出做不了，事情可能不会变得太坏，至少，她可以找大张他们帮忙，但面子上我没法过得去，靠！刚才哪坨狗屎还信誓旦旦说没问题，包在我身上，依兴一到这儿就后悔不该那么托大。

问题是要做这个方案困难似乎大了点。“大了点”，依兴一脸苦相“是太大了，”这小子自信自语。

“拼了”，依兴想到苏婉软语相求立刻自信满满，他给大张打了个电话，大张下班还没走“是小依啊！你是不是问XX医院那边的解决方案吗？”依兴听的一愣，略一迟移“是啊，张哥，你咋知道。”

啊，小婉咨询过我，对了，你要做解决方案是吧，以前弄过吗？

“还没，头一回！”

“没事，凡事总有头一回，你把MAIL告诉我，我把以前做过的几个方案给你发过去，你做个参考吧，网络拓朴图什么流程图到网上去DOWN吧！上网好好察察，资料上面都有。“

第四节意料之外

楼上技术室那台烂电脑速度真是够慢的，32M内存每回都让宋哥和小于抱怨。这俩人下了班有时候不走在技术室总要，爽两把KOF97。依兴虽然手痒但从不在单位和他们磋错，好在门市前一阵子装了宽带，就这台多能200的破电脑打开网面的速度够让人喝一壶的。

依兴花了半小时才把六七M的WORD文件DOWN了下来，：“妈的，什么破电脑，破宽带，还不如波斯猫呢！”在依兴抱怨中，大张发过来的WORD文件被打开了。

等了足足两分钟文件才打开，依兴还以为进程挂了，谁知文件打开他脸色就变了，

“乘乘，有六十来页啊！，这……这都什么啊！”

原来大张给依兴发的是个油田的配套设备高级解方案，里面的内容涉及远超于依兴想像。

依兴本着对大张无比敬仰的心情把整个方案浏览了一遍，马上给大张去了个电话，声音都变得有些颤抖：“大……大张哥，这方案你做了多久？”

电话那头大张一乐：“不太长，一个月吧！你别怕，人家那是二百多万的单子，你要做的没这么复杂。”依兴的心稍稍平静了一下，听了大张接着说“首先，先把公司简介这一块做好，照我那上扒就行，把什么公司规模，以前做过那些成功案例，什么经营理念，发展方向，反又能写上，只要沾边的，然后就是方案的设计原则之后是技术选型和设备选型，最后是方案报价和服务条款，照我看你差不多二十来页就行……”

依兴像是吃了颗定心丸，接着就是上网站察资料。

依兴知道这事的重要性，一点都没偷懒，两天后，除了设备报价还没最后落实，连服务条款需要推敲珍的地方都和大张研究过了。大张似乎什么都懂，整个方案其实有一半都是大张指导的。

整个方案连封皮都算上共二十六页，苏婉拿到方案之后显得非常满意。连曹总看了都赞许有佳，这点让依兴颇为自得。

不过事情的变化的确有点超出依兴的想像。方案被苏婉告知要打出来六份，而且要被专用的设备装订好，封在牛皮信封里，但方案最后被封订好的那份不是依兴做的，这点让他十分疑惑。

老曹把他叫到经理办公室。给依兴倒了杯“铁观音”，依兴双手捧着纸杯，暖了暖手，等着老曹的解释。他的确非常想知道葫芦里卖的什么，耗子药。

老曹先开口了：“小依，你做的方案我仔细看过了，不错，以你第一次做方案做成这样实在是难得，苏婉对你的评价也不为过，但你看看这份方案。”说到这随手递过来一份封订好的印有《XX医院解决方案》封皮字样的。依兴仔细地翻看着越翻越惊心。这份做的比自己的实在强了不上一筹，把依兴方案中做的技术细节不清晰的都写的明明白白，而且内容详实，方案报价虽然都一样，但无论措词，还是方案合理性都远高于依兴，这让他不得不服气，显然是出于高手，但方案中有很多地方，依兴有似相识之感。

“这份方案是大张做的？”依兴脑子还算清醒的早，小心翼翼地问道。

“没错，小子脑子转得很快嘛！你应该知道此事的重要性。苏婉这次客户关系做的比较到位的了，但最后还有些不确定的因素，所以解决方案至关重要。至于解决方案让你来做主要是给你一个锻炼，其实方案大张早你一天就做好了，但你的也不错，要不是这次很关键就用你的了，有一点要你注意，对外对门市还是宣称方案是你做的至于为什么不用我解释吧！……”

解决方案是由大张，苏婉和依兴三个人一起给客户送过去的。一天后，单子落定了，硬件设备供应是英雄的。医院先付30％的款项，一周后开始供货。

当晚门市小规模地又来了一次庆祝。

由苏婉请客大家一起去了“皇城老妈。”

九妹的频频敬酒，让依兴有点应接不遐的感觉，苏婉和老周俩人就单子拿下来的话题讨论的不多，却有点夸大了做方案的重要性，说来说去都是在讲依兴做的不错，第一回就取得不错的成绩，让人侧目。

老周和下里搂着依兴说道：“新部门成立基本上板上订钉了，人选应该也没什么问题，你小子这回露脸露的漂亮，”依兴眯着眼笑了笑。

看着谈笑风声的苏婉，依兴低声问道：“咱们婉姐是不是跟随秦姐有点不合？”老周被问的一愣也低声道：“你问这干嘛，这么多人，有空单独跟你聊，不过苏婉这单子拿下来，在门市的地位又硬了一分，差不多有百分之四十的毛利，你算算，这单做的巨爽，除去回扣还有百分之三十那…”

依兴觉得老周近来精神头似乎有些不对，常常面沉表情，而且皱着眉头，老周本来是个开朗的人。这种情绪极少表?

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