大燕文学

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第16部分（第1页）

能告诉我吗？”满先生真不愧是经理，提出的问题的确非同一般。康鑫迅速地看了一眼唐小妮，唐小妮丝毫没有停顿，坦然地说：

“酒店式公寓它本身就具备其他物业所无可比拟的品质，这品质中最重要的是其能够提供持之以恒的个性化服务。个性化服务有两方面的含义：一是满足使用者的个性化需求。因为租住酒店式公寓的大多数是高学历、高素质，甚至是国际化的人士。他们对居住文化、对办公环境有独特的理解与需求；二是项目本身也是个性化的，这包括楼型、装修装饰、环境、配套设施等，比较有特点，不随大流。这一点是酒店式公寓生命力的所在，也是酒店式公寓投资实现回报的核心因素。”康鑫和满先生都一言不发地听着，前者的眼里是赞赏和钦佩，后者的眼里是信任与折服。康鑫站起来给满先生的杯子和小妮的杯子里加了一些水。

小妮轻轻地说了声谢谢，从文件夹中拿出一份楼书递给满先生，接着说：

“您看一下，这是已经封顶的酒店式公寓的楼书，您看看里面的详细内容。喏……”小妮站起来，走到满先生那边，指给他看：

“这里有一些细则，您看这是位置图，下面这个是布局图、楼面平面图、楼面面积、装置、粉饰及示范物业，还有其他。您有什么不明白的，可以问我。”

小妮又回到自己的位置上，让满先生自己看着楼书。

“唐小姐，这里的价格为什么比老董对我介绍的有些差距呀？”

“这个问题是这样的。”康鑫接过了满先生的话。

“董先生向您介绍的价格是楼盘的价格，也就是说那个时候楼还没有盖好，是期房，而现在已成了现房，价格就要往上稍作调整。”

“哦，我明白了。那么既然现在已经成了现房，我是否能看看呢？”

“当然可以，我可以随时带您去看。”小妮抛给康鑫一个鼓励的笑容，点头回答。

“太好了，老董的眼光不错，你们可给我帮了大忙了！哪天我得请他，喂！你们两个也来呀！”

小妮和他相视一笑，欣然地说；

“谢谢您，我们就不去了，我们的工作不容许。”

“是的！满先生，我们公司有规定，不能和客户……”康鑫随着小妮的话说。

“你们把我当朋友不就行了吗！哪个公司也不能不让员工和朋友吃饭吧！”康鑫和满先生都爽朗地笑了。

“看来我来的还真是时候，要是期房我还等不了呢。公司业务扩大，办公地点不够用。我心里着急，可这遍地都是房地产公司，听朋友们说有不少人买了房却不满意，也有上当受骗的。要不是老董推荐，我还真不知道会碰上什么样的事呢！”

“董先生买到合适的项目了吗？”康鑫问。

“没有！那天给我打电话，发了半天牢骚，去了几家房地产公司都不是特别满意。哦，对了，这买房手续是不是挺麻烦的？都需要什么手续呀？”满先生又对小妮提出了新的疑问，小妮接过他的话说：

“办理房产交易的程序是这样的，它是一种不同于一般商品交易的特殊商品交易行为，它的交易标的额巨大，交易时手续也比较繁琐，并且交易需要一个相当长的时间过程。但这要您按照必需的严格程序办理，这种交易行为才能顺畅。您确定好项目后，可以让公司的委托律师来按照法定程序办理。这样房产契约才会严谨，所购房的安全性才会有保障。

我可以简单向您介绍一下这一过程，首先要签订认购书，签认购书的时候要交纳一部分定金。签完认购书后，我们会给您一份《签约须知》，使您明白下一环节及签约的有关细节。它是购房人在签约前应细读的重要文件，只有看懂并搞清其中的全部条款和内容，才可以保证下一步的顺利签约。第二是签订买卖契约，您在我们这里签完认购书后，应在规定的时间内同您的律师到我们这里签订正式买卖合同。律师负责签约的事宜、起草补充协议、审核契约须知、制定税费明细表、按揭须知、审查付款情况，制定签约付款进程表等文件。我们还要核实您的身份证件，确定契税缴纳类别，并向您提供法律咨询服务。这个程序是在整个销售过程中最重要的一个环节，契约也是销售中最重要的法律文件，它规定买卖双方的权利和义务。每一个购房人花巨额资金购买房产，都要清楚契约的每一条款。第三个环节是办理登记和转让。第四个环节是安排签订管理公约。最后一个环节就是办理产权过户、领取房产证。怎么样？我说的有不清楚的地方吗？”小妮耐心地问。

“唐小姐，我都听明白了。不瞒你说，我让秘书给我整理一些有关方面的资料。一个月她也没给我弄明白，所以我自己来了。你让我半天就基本上懂了，唐小姐，我很佩服你的业务水平。”

小妮含蓄地笑笑站起来说：

“不，我也是略知皮毛。我带您去看看现房吧！”

“好！”满先生也站起来。康鑫这时对小妮说，

“要不，我带满先生去看房吧，昨天约的客户一会儿来了，你先接待。”

小妮摇摇头，从他的眼中看出了关切和疼惜。

“还是我去吧，你对那边的地形不太熟。你有空把这些文件帮我去复印一下，一会儿让满先生带走一份。”

“好的！”

小妮和满先生一起走出了工作间。

三十二

中午他们胃口大开，觉得食堂的饭特别香。满先生说明天就带律师来，这说明这个客户已经八九不离十了。

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