大燕文学

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第13部分（第2页）

小妮笑而不答。

“为什么不说话？”康鑫追问。

小妮再度看他，

“你的思想和你的年龄不成正比，你看上去像个孩子，但你思想却比较成熟。”

“对，这也许就是我们能谈得来的原因，我在小的时候就不愿意和比我小的孩子玩儿，总追着比我大的孩子，长打了还是这样，就是有一些和我一样大，或者比我小的我也拿他们当孩子，觉得和他们没话说。”

“这点你和我一样，我也不喜欢和比我小的孩子玩儿，我的朋友几乎都比我大。尤其现在的小孩，又骄傲又自负又没有内涵，轻飘飘的没有分量。”

“你不是在说我吧！”

“你比较特殊，我也觉得奇怪。……不过你不要太得意了，其实你还是个小孩子，就是比你的同龄人强一些。”

“你好像不轻易赞美一个人。”

“你这么优秀还在乎我的赞美吗？你一直不是就生活在一片赞誉之中吗？”

“你知道吗，在培训中心的时候我们宿舍的战友都说你又清高又孤傲，让人不敢和你靠近。你在那一群人中是那么的出类拔萃，像高山上的雪莲可望而不可及。”

“是吗？”她笑笑，默然不语了。

“哦，忘了告诉你，昨天我去买文件夹，想你也用的着，就顺便给你带了一个，在车后窗那儿呢。今天忙了一天，也没想起来给你，我停车拿给你。”康鑫说着把车停在路边，从汽车后窗拿了东西，又回到驾驶座上，手里多了个蓝色的文件夹。

“喏！”小妮接过来，

“好漂亮的颜色，你怎么知道我喜欢蓝色？”小妮说着拿出皮包里的钱夹。

“多少钱？我给你。”

“不用了，没多少钱，不用给了。”

“那可不行，你要是不要钱我就不要了。不过我真喜欢这文件夹。”

“好，等我们领到第一次的提成工资的时候，你请我吃饭怎么样？”

“好，我们一言为定！”

二十八

一个星期过去了，他们熟悉了公司的基本状况和有关业务状况，也接触了一些客户。情况并不像他们预测的那样乐观，小妮虚心地向前辈们学习，无奈他们却没有热情地传授给她有关售楼的经验。小妮打消了自己简单的想法，不再去问他们，而是站在一旁静静的、细心的观察，从而学习他们的方法，弥补自己的不足。

康鑫说得对，同行是冤家。如果他们把经验告诉你了，就等于把到手的钱拱手让给你了一样。因此这里的人际关系是小心翼翼的，没有丝毫的真诚可言。在公司里有些话不好说，虽说是隔开的工作间，但大家的耳朵似乎比其他职业的耳朵长得长。

下班了，他们又来到了康鑫的酒吧。

康鑫提前打了电话，当他们来到酒吧的时候，早有服务生打开了酒吧的门。这是小妮第二次来这里，不难看出康鑫的女朋友的确是一位非常有品位的女孩。虽然她们从来没见过面，但小妮已经很喜欢她了。这里的空间并不是很大，扑面而来的冷气和低柔的光线让人觉得清爽，银灰的墙壁上点缀了玲珑剔透的小灯和粗犷的十分抽象却很艺术的壁画。考究的方格桌布，蛮有情调的小靠背椅给人温馨浪漫之感。柔和的乐声在室内轻缓地流动，整个厅里充满了宁静优雅的气息。

“请随便坐，我去给你倒点水。”康鑫对她温和地笑笑，亲切而真挚地说。自己走到吧台里，一会儿的工夫，端着一杯五颜六色的液体，走到小妮面前。

“尝一尝，这是我的作品。”小妮不能不承认，康鑫是一个懂得美化生活和享受生活的人。一个高高的梯形杯里，那些透明的液体一层一层错落有致，最底下是翠绿，然后是明红、艳黄、娇紫和夕阳的橙色。杯口顶端插着半片被修成火苗状的柠檬。

望着这充满诱惑的颜色，小妮摇了摇头，有些犹豫。

“谢谢，……我不渴，……或者你可以给我一杯白开水。”面对小妮的迟疑，康鑫笑了。

“唐小妮，你可以放心地喝，这不是酒，也没放蒙汗药，是我用不含一点酒精的饮料调配的。”他亮晶晶的眼睛深深地盯着她，带着一股调皮的神情。

“很美的颜色，只是我真的不喜欢喝甜品，还是你自己享用吧！我们快一点工作吧，今天我还要去接我儿子呢。”康鑫盯着她看了有两秒钟，折回吧台接了一杯纯净水，放到小妮面前。

小妮说了声谢谢，打开了手里的文件夹。

“根据我们现在掌握的信息和资料，我们可以细致地分析一下。我们公司现在拥有的开发出来的有公寓、别墅和普通居民可以买得起的经济适用房。而所有的这些，现房很少，一般都是期房，我们可以让客户看到的是楼盘。我们所开发的楼盘特点是地理位置好，可选择空间多，各个层面的都比较齐全。但价位却比其他房地产开发公司略高。我们先拿公寓来说吧，从市场需求的角度看，它拥有庞大的购房群体，而收入水平、消费观念、受教育程度、工作就业环境等都是影响他们选择住房的因素。对客户来讲，不能马上入住，等待时间较长，但价位却比现房要低1000多，适合那些不急着用房的群体。或者是那些CBD企业的白领。由于CBD内企业和机构身份的特点，他们大都受过良好的教育，在信息发达的当今社会，包括住房消费等各方面的生活资讯，其获取能力肯定是最强的。”

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