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第24章 镇上卖香皂（第2页）

陆三郎提着水回来，见到有人问询？笑盈盈道：婶子，这是我们家的艾草香皂，洗皂泡沫很多留香也是很持久，不信您不介意的话，闻下我身上的味道，你瞧我们娘俩赶了10多里的路道集上，昨夜洗的澡现在还有味道呢？说着撸起袖子。

王婶子也是好奇的凑近闻了下果然淡淡的有点味道，陆三郎也是笑盈盈的递过块试用的艾草块给她：婶子，您拿这个洗洗手，好用了你在买吗。

王婶子接过打了点水抹了抹艾草香皂，泡沫细腻手感丝滑，又瞧着没消耗多少？好像不错的胰子，满意的问道：这艾草香胰子多少钱一块？

惠娘惊喜道：婶子这艾草香皂，20文一块，可以一家子用一个多月。这边上这白色没味道普通的肥皂5文钱，洗衣服也是一样的。艾草胰子可以驱蚊虫叮咬，里面加了很多中药材，所有贵了点。这边还有更好些的桂花味香皂，35文，适合未出阁的姑娘家家。

王二婶思索了翻：小媳妇，给我拿两块不要味道的，再拿块艾草的你给便宜点吧。

惠娘望了望陈氏得到肯定回答：婶子，你看这样成吗？我给你送俩块试用的香皂胰子，咱家里都有媳妇女儿的我给您搭俩块桂花味的。用的好下次您再来我们家买。

王婶子心道，家里2个媳妇一人一小块，也成。欣然接受爽快的付了50文告别而去。

陆山郎三人一看第一单生意成了，就忙着吆喝起来，边就着水桶洗起脏衣服推销起来新奇的模式一下子吸引了不少人围观。

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王婆子，一看很不错的洗衣服胰子。价格也不贵，擦洗这么久也消耗不多。

张婶子一看，挺实惠的。

姚媳妇一看，这胰子有味道，闻着好闻，就是没我钟意的兰花香。买块吧。

随着新奇的推销，普通的艾草的直接一空，桂花味的太贵了只卖了1块。鱼干也是顺带一空。只剩下13块桂花香皂，一些试用小块香皂。满满当当一背篓的铜钱。娘3也是望着这铜钱，又喜又心疼造少了香皂。

日头估计10点半，一看也卖不出去了桂花味香皂，集上都是普通村邻消费不起，只能求着去王员外家里看看，不成只能去富户人家后院推销。

惠娘挽了挽陈氏道：娘，三姑娘嫁王员外做太太了，我们要买点糕点去走走后门吗？指望我爹我寻思他平时见面的都是一群大老爷们，桂花香皂不好推销。

陈氏略微沉思了下道：惠娘，你这主意不错，三姑娘人在村里时候还是跟娘处的不错。一会带点糕点咱娘俩去攀个亲戚，送一两块给人试试？远哥儿说的对，送点人家好用人下次就能做成生意，你正好也许久不见你爹了，我们多买点去看望下，然后多买点肥肉赶回村里多造点艾草的香皂。这个也太好卖了。明儿我们早点来集上。都要赶着秋收来集上的人也多。

惠娘亲昵的挽紧了陈氏的胳膊，心想娘还是很照顾她的。

一家人商议一下，分了背篓的铜钱夫妻一人一半，陈氏殿后警惕的望着过往路人，这小夫妻身上背着近一两的铜钱见谁都像小偷。

到了村亲戚刘二牛的猪肉铺子，讨价还价一番定下了50斤的猪肥膘，一斤12文，花了600文才下去了一个箩筐铜钱。喜的刘二牛油腻的脸跟功夫里的林子聪一样，豪气的送了2斤五花肉给陆三郎一家子。满口答应晌午送村里去。大客户大客户呀。

一家子大气的买了2斤栗子糕送礼，买了半斤的猪油糖奖励远哥儿。紧赶着往王员外家的王家巷赶去…

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