大燕文学

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第三十一章 计划书（第1页）

铁力哥想好之后连夜教了我许多，告诉我如果想把一个夜场做旺，首先需要人气，而人气又分为上中下三等，上等当然是老板之类的商务人士，而中等则是一些上班族白领和学生之类，下等则是没钱没势进来点不了一点东西却来一大群的人。

铁力哥又跟我详细说了下，上等人士不太好吸引来，这需要一定的人脉圈子。而中等的则稍微容易些，不过上班族白领那些因为每天都做枯燥乏味的事情，所以特别喜欢新鲜，如果你不能保持他们对整个环境的新鲜感，他们如果发现了别的更新鲜的地方便去别家了，这类人流动性有些大。

最后下等的，这些人很容易来，而且要多少有多少，只要经营的人把价位拉低，不过那些没什么消费能力的人来太多了，人气上看起来虽旺，却赚不到什么钱，还要白白浪费许多座位以及人员的服务。

听了铁力哥的话，我稍微理解了一些，想把场子做起来，当然是有越多的商务老板来最好，如果人脉不够，把环境搞好，配合宣传吸引那些有消费能力的白领什么的光顾，也是一个非常好的办法。

而做夜场最大的忌讳则是拉低价格。

很多人都去过夜场，为什么夜场的酒价钱那么贵还有这么多人买呢？

就是因为夜场给他们提供了一个他们想要的休闲的环境，这比他们在家喝酒要有意思的多，在家喝酒那叫喝闷酒，而在夜场玩，则叫做有情调。

弄清楚这些之后，我就问铁力哥，那一个新开的场子，如何才能把它搞旺呢？

铁力哥笑了笑，只在纸上写下四个字。

我看着那四个字，心里一紧，这四个字是，来、者、不、拒！

可是仅凭来者不拒这四个字，我还是不知道该怎么做。

铁力哥看我半天盯着纸上的四个字，估计是看出我对这个不太明白，于是笑着说，“其实来者不拒这四个字的意思很明白了。”

“就是什么人来了，都不拒绝的意思吗？”我问。

“对。”铁力哥说。

“可是，别人没钱来玩难道也不拒？”我问。

“当然不是那个意思。”铁力哥说，“来者不拒的意思，在我们经营夜场来说，就是指你做一个场子，就要让形形色色的人都能进来玩，高消费的人咱们就让他玩到爽，中档消费的咱们就让他觉得物超所值环境一流，而抵挡消费的，咱们就让他们给咱们撑人气。”

“可是这怎么做？”我问。

“小峰，你来夜场玩了这么久，难道你就没看出些什么吗？”铁力哥问。

我想了想，想了半天总算是想到了，“难怪包间分大中小包，而且还有大厅，高档的大包当然是提供给商务人士的，而中包小包则是提供给白领以及学生，那些就是进来体验体验气氛的，好像都是坐的散座。”

“对，就是这样，这就是我说的，老者不拒，你要让愿意来的人都能玩的开心，这样人气才能旺起来，夜场不像咖啡厅、商场，咱们这里说白了，提供的不是商品，而是服务。”铁力哥说，“那么我再告诉你，如果想把一个新开的场子做旺，除了来者不拒之外还要注意另一点。”

“哪一点？”我问。

“口碑效应。”铁力哥说。

“口碑效应？”我问。

“保长青那边那些营销策划，照我看来都是一帮废物，煞笔。”铁力哥说，“打广告有什么用？上报纸又有什么用？谁会看那些？”

“铁力哥的意思是？”我问。

“你知道我们这边的场子是怎么做起来的吗？”铁力哥说。

“怎么做起来的？”我问。

“请客。”铁力哥说，“开业几天，我们这里酒水全部免费，一分钱不收。”

“那岂不是亏了？”我问。

“不亏，打广告花的是大费用，别人还不一定会看。而请客人喝酒，就跟咱们交朋友一样，你这次请了客，他下次好意思不回请吗？”铁力哥说。

“铁力哥说的对，可是……”我还想说。

铁力哥却打断了我，“来夜场玩的人都是喜欢社交的人，他们如果发现这里免费，那还不第一时间把亲戚朋友全部喊来啊？曹军，你还记得我们当时开业前三天的场面吗？”

曹军笑了笑说，“记得，当时人都排到外边街上去了，最后边的人都快站到人行道外面了。”

我听了，连连称奇，“铁力哥果然有一手。”

“夜场就是这样开的，没有别的窍门。”铁力哥说。

“那我跟保长青那边难道也这么说吗？”我问。

“这样吧，我叫秘书连夜给你写一份计划书，你明天交给保长青。”铁力哥说。

我听了，大喜于色，“真的啊？那太好了。”

“哼哼，你到时候拿着那份计划书，保长青一定会对你刮目相看的。”铁力哥说，“而且到时候真的开业了我还会再助你一臂之力。”

“怎么助我？”我问。

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