大燕文学

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第121章 买白菜（第1页）

路口上还停了不少摩托车，这些在齐市都还是稀缺商品，多少人能有辆摩托车就能说拉风。南都不少人靠骑摩托接客赚运费，运费不便宜，但比出租车要便宜。“你看什么看？不坐车看什么看？！”一个坐在摩托车上的牛仔裤小年轻瞪着林东叫道。生意不好，就拿这些比自己混得更不好的人出气。林东忙撇开了头，心里嘀咕着：不就是多看了两眼吗？有什么了不起。嘀咕是在心里嘀咕，人生地不熟他可没胆子跟人家硬刚。林二山也不敢，出门在外还是低调做人才好。他们来的主要目的是看衣服的，程厚生介绍他们去自己相熟的服装厂看衣服。虽说同行是冤家，但也分情况。程厚生现在做的是出口贸易，做衣服最赚钱的一块，不少服装厂都希望他家能给自己家介绍点业务，蹭着喝口汤。瑕疵品这种货虽说每家服装厂都不能避免，但能没有还是希望没有，能混在好货里面出，也希望混着当优质品给出了。出不了也只能自认倒霉赔钱出了，不然只要积压，现金流就容易出问题，到时候还要赔更多求着人买。没得程厚生介绍，这种处理货也不好进，因为他们根本就不懂成本是多少。看到那比山还高的衣服，根本就不知道如何下手。林静懂，她上辈子起步是晚了点，不妨碍这辈子起步早。稍微跟程厚生打听了各种原料的大概成本，在根据当下的人工成本一合计就能估算出一件衣服的成本。然后再根据瑕疵对衣服的折损程度，就能定出差不多的价钱来。能摆在田秀秀店里卖的，大多是外贸尾单，在店铺里卖的价钱高，她能让老板有些盈利。一番讨价还价，林静买了不少外贸尾单，也留了联系方式，以后同样的货直接送货。其它需要人工修补的衣服进货价钱肯定是要低很多的，亏是肯定要亏的，给的价钱是让你心里好过一点。要知道，一条好的西装裤8块钱就能拿到，你一条需要修补的裤子，我给3块钱老板你同意就买，还能有长期，他们不同意换一家。3块钱？林二山出口大气都要吞自己肚子里了，这种裤子在齐市至少要30块钱一条，就算有点小毛病打折15块钱也肯定有人买。就算是8块钱，8块钱能生产出一条裤子吗？居然还能有盈利？难怪这么多人来南都淘金，只要淘到，就能有金子。除了瑕疵品，还有就是款式卖不出去的积压货，也当瑕疵品给收了，收得更多。在南都过时，在齐市都还没开始呢，林静挑印象里齐市流行过的买。林静根据程厚生原来发货的几个厂家，包括程厚生自己厂都签定了瑕疵品处理协议，看货、定金、发货、结款如何操作的流程都很清楚。她这种客户在南都只是小客户，因为赚不到钱。但买的东西不一样，解决的问题不一样，尤其是一些资金不雄厚的小厂子，也喜欢这样合作的。林二山和赵磊跟着林静一家家的跑，看着她如何跟那些厂子里的各种人打招呼，看着她如何选衣服如何议价，再看着她买衣服就跟买白菜一样，直接就是成百上千件的买，愣是没人敢多说一句话。就这么三天，林静定下了十五万的货。十五万啊，哪怕平均10块钱一件衣服，那也有一万五千件啊！“静静姐，我们在齐市还有那么多货没有卖完，又定这么多货，能卖得完吗？”林二山是真的担心。他来这几天也有打听，很多商场就是吃货太多，现金流被卡死了，结果货没卖出去商场直接倒闭了。林云接手了毛巾厂，林静将服装店交给了他和田秀秀共同打理，身为管理者，他就必须要担心卖不完可是要赔本的。林静道：“就算卖不完也没关系，齐市的服装更新换代没有南都快，就算卖不完明年也可以继续卖。”除了精品店的衣服，她选的大多是一两年后齐市流行的款式，哪怕没有做服装生意的经验，她也很有信心，更何况她有。“静静姐，你定这么多货，到时候有地方卖吗？”赵磊也忍不住。他爸爸让他出来见见世面，他看到了南都的繁华，也看到了林静的阔气，她这是在把服装生意做泡菜生意整吗？这些衣服都是大白菜？别说卖了，就是堆也没地方堆吧？林静不担心，“放心，我已经将服装街对面的街道给租下来了，到时候整条街走过去，挂不同的招牌全都是我卖衣服的店铺。”对面是电表厂，经营效益不好，那么大的仓库，也才租了3000块钱一年，她一口气签了二十年的协议。赵磊……你疯了吧？林二山倒是有点悟了，“市里的服装店都是零散开的，你这一片开这么多，到时候市里的人买衣服，就都会想到东湖毛巾厂这边？”林静点头。趁着竞争压力还不是很大，她完全可以做一家独大。不是中心，她可以创造中心啊。以前是酒吧一条街，现在做服装一条街也不是不可以。就算以后服装生意越来越难做，只要把地方做起来，门面出租她也能躺赢。服装店的货源解决了，干发帽那边程厚生也有了消息。“我拿了你的样品给那边几个老板看了，他们都很有兴趣，就是你那边生产的数量能不能保证。”程厚生问道。这几天林静带着她几个老乡一家家的服装店跑，又订了很多货，晚上还要抓紧时间复习功课，他真担心她没时间画设计稿。他这么殷勤把人都请家里了，可不就是馋她的设计稿。只要能有合适的设计稿，那些活他都能帮忙给做了。他自己做生意，心里也门清，一锤子买卖也就算了，做长远生意肯定是要自己看货源的。上次他发过去的货肯定卖得不错，不然林静不会这么快来南都。喜欢重生做富婆：有钱又有闲（）重生做富婆：有钱又有闲。

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