大燕文学

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第74章（第2页）

&ldo;嗯，味道不错，怎么卖的？&rdo;

&ldo;绿色花纹盘子中的这几种都二十文一斤，蓝色花纹那些三十文一斤，红色的五十文一斤。&rdo;柳橙顿了顿，又接着说道，&ldo;还有更好的，各位要是有兴趣请移步长宁街沈记&lso;好再来&rso;食坊。&rdo;

&ldo;这么贵？价格比猪肉还高，有这个钱，我还不如去买肉吃。&rdo;

&ldo;是啊，是啊，不就是个小零嘴吗？这是没见过钱还是怎么着，竟然卖这么高的价。&rdo;

&ldo;话可不能这么说。&rdo;柳橙眼睛微瞪，&ldo;瞧瞧，这可是用了上好的豆油，再加上各种调料香料，这本钱可不少。再说，薯片很轻，一斤最少都有一百五十片左右，多的能有两三百片，可比肉经吃多了。&rdo;

&ldo;哎呦，初次做生意，我都急忘了。&rdo;柳橙轻拍了下额头，&ldo;各位客官，薯片一两起卖，最便宜这种只要花个两文钱就能买回去给家里娃子香香嘴。这种个头小，一两怎么都有二十片以上，也就一串糖葫芦的钱，真不亏。&rdo;

柳橙这话一出，原本嫌贵转身就走的人顿时停住脚，二十文或许舍不得，两文钱还不在话下。

&ldo;这种给我来一两。&rdo;

&ldo;好嘞。&rdo;柳橙取出一把小杆秤，利落地帮人称好，再用油纸包妥当，&ldo;您拿好，慢走。&rdo;

&ldo;给我来三两这个。&rdo;

&ldo;我要半斤。&rdo;

……

开张之后，柳橙便忙得脚不沾地。西区这边虽都是些小户人家，但手里头有闲钱的人可不少，他们生活窘迫其实更多源自于其他花销，光吃食方面而言，偶尔奢侈一把不会影响生活品质。更何况薯片一两起卖，几乎人人都能买得起，想尝鲜的人可着实不少。

柳橙每隔一段时间，就会为沈记&ldo;好再来&rdo;食坊打广告，很快这家铺子便在集市上传开。

&ldo;……&rdo;柳橙刚招呼完一个客人，感觉衣摆被人扯了下，忙回头。

&ldo;那是管理这个集市的李万，你想要在这里安生做生意，最好和他打好关系。&rdo;王三小声提示，&ldo;第一次多送点礼，你拿最好的那种薯片，给他包个一斤半斤，再交上摊位费应该不会找你的茬。&rdo;

柳橙早就有准备，听王三这么一说，立即拿出一个小提篮，里面正好放了一斤中品薯片，各种口味都有，见李万来到他摊位附近，旋即笑着迎上前：&ldo;李头，这点小小心意望您收下。&rdo;末了借着衣袖遮挡，不动声色塞了块碎银子给他。

&ldo;好说好说。&rdo;李万早就观察有一会，见柳橙这么上道，他也不介意当个好人。

见柳橙将人送走后，王三压低嗓音说道：&ldo;柳哥，过了李头这一关，以后基本不会有人为难你，你记得十天半月给他送点礼。&rdo;

柳橙点了点头，将王三的话都记在心里。

这么一个小插曲后，柳橙又将心思放在生意上。虽然多半人都只买个二两三两，但也有不差钱的，一买就是一两斤，集市人群还没散去，他倒是把最后一点薯片都卖了个精光。

柳橙立刻收拾摊子返回作坊，将手推车装满后又重新出发。这次他就不在固定地方卖东西，而是在商定的范围内走街串巷，边卖边宣传沈记&ldo;好再来&rdo;食坊。

沈家人都在西区内活动，魏晓东他们则分散在其他区域。那些地方富商大户云集，不熟悉情况贸然闯进去得罪人就不好了。魏晓东他们则没有这个顾虑，具体去哪里都是他们自己商量好，再由方天林选定，不能招惹的人早就避开了。别看他们年纪都不大，却识时务得很，能屈能伸，还比一般人更会来事，惹来祸事的几率不大。

也因为魏晓东他们去的地方比较富贵，薯片以中品上品为主，低品极少，次品更是没有。富贵人家讲究个身份地位，便宜货他们都嫌不上档次，即便味道好，也没几家愿意买，反倒高价物品颇受他们欢迎。

奢侈品就是这么来的，物以稀为贵，在做不到这一点的情况下，那就以拥有某个品牌的高档物品为荣。

这些东西难道真值那么高的价格？恐怕不是。之所以如此，很大一部分原因在于其中附带了人们的共识。当大家都认为某样东西好的时候，你却说不好，这会显得格格不入，很难融入相应圈子。如此一来二去，品牌就竖立起来。到了这个时候，卖的就不是货物，而是招牌。

同样一个设计师设计出来的服装，因效力公司不同，结果卖价可能迥异，这就是品牌的价值。

今天情况特殊，上品薯片才会出现在手推车上，明天这个档次的薯片就会下架，以后将只在沈记&ldo;好再来&rdo;食坊中出售。

再好的东西摆在路边摊上，那档次也会跟着刷刷刷掉，方天林可不想见到这种惨况发生在他的铺子中。

因着要先宣传一波，&ldo;好再来&rdo;开业时间比较晚，定在巳时正。

吉时一到，鞭炮声不绝于耳，将在附近的人都吸引过来，除了客人之外，还包括店铺掌柜伙计。

一见是街尾那家，掌柜伙计们都摇了摇头，不约而同想着这个新商家能支撑多久。不过即便心里这么想，他们还是会包上礼去道喜。新铺子开业，那可是喜事一桩，谁又会嫌喜气多？

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