大燕文学

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第13章（第1页）

及至后来见到莫南槿，当时脸上虽不动声色，但是心思已经转了千百遍，莫南槿虽然已经刻意的收敛，其他人可能只会觉得这人似乎有所不同，但是他走南闯北的也是见过不少大人物了，莫南槿举手投足无意间流露出的清凛，贵重，那是一种久居上位的人才能拥有的。既然人家已经明摆着低调，他自然也只有配合，没有去点明的必要。后来莫南槿没有与云家刻意的交好，云家也给予了莫家适度的尊重，从而两家的交往虽不密切倒有几分君子之交淡如水的感觉了。

虽然猜不着这次莫南槿来访的目的，云思川也是赶快让小仆把人请入书房，他则把桌上的账本收进柜子里，又命人泡了两杯茶过来。

莫南槿踏进书房的时候，云思川已经迎到门口了。相互见面自然免不了要客气一番，待两人坐定，又寒暄几句。莫南槿先把话题导入正题：&ldo;云兄，此次贸然来访，是有一事相商。&rdo;

&ldo;莫老弟，但说无妨。&rdo;云思川放下手中的茶杯。看向莫南槿，静待下文。

&ldo;是这样的，云兄想必也知道，我的鱼塘，我现在准备在鱼塘周围养鸭，想和云兄的酒楼合作。当然菜谱也有我来负责。&rdo;毕竟家里商量的时候，大家也约莫知道云家会顾及什么，莫南槿索性也不卖关子了，一股脑的说出来。

&ldo;莫老弟的意思是说，你把自家养的鸭子提供给云家的酒楼，并且提供做鸭子的菜谱，在云家酒楼售卖，然后利润两家分成?&rdo;云思川在桌下，莫南槿看不见的地方，屈起食指轻叩着腿，这是他思考的下意识动作。

&ldo;云兄意下如何?&rdo;莫南槿间接承认了他的意思。其实刚开始的时候莫南槿并不是要和云家利润分成，只是要给云家提供菜谱，然后把鸭子卖给云家，直到踏入书房的前一刻他也是这么想的。直到刚才突然才有这种想法，一来，云家并不一定会相信他的菜谱一定会被大众接受，也就不一定会为云家带来利润，所以也就不会贸贸然大量收购鸭子。那利润共享可以把两家紧紧的拴在一起，即使后来失败，莫家损失的是自家养的鸭子还有菜谱，云家也只是一次失败的尝试，并不会造成多大的经济损失。但是一旦成功，就不仅仅是银钱的收益，还有云家酒楼的名气，独一无二的鸭菜。二来也是为自家考虑，合理的利润分成，自然会比单纯的买鸭子收入高得多。

&ldo;用鸭子做的菜，云家的酒楼也有，不瞒莫老弟说，菜品比较单一，所以并不被大众推崇，莫老弟又何来的自信认为你的菜谱一定会让大众喜欢你的鸭菜呢?&rdo;莫南槿想到的，云思川自然也考虑到了，但是他很想知道莫南槿哪来的这份自信，让民众会去接受鸭菜，这种并不太普及的菜品呢。

&ldo;我的菜谱都是祖上传了几百年的私房菜，一直是秘而不宣，别具不同风味。&rdo;莫南槿心想这我倒真没有说假话，这些菜真的是中国几千年流传下来的，而且各个菜系都有，也当得了&ldo;别具不同风味&rdo;了。

云思川心中一阵狂喜，莫南槿一看便知出身高贵，既然莫家千年传承，自然有其过人之处。云家酒楼得此秘方，何愁不驰名宁国，要知道一家酒楼是否能够打响名声，关键就在于它的招牌菜。

&ldo;但不知莫老弟关于这分成?&rdo;

&ldo;你六，我四。&rdo;若单纯提供鸭子，莫南槿也不敢提这个分法，但现在菜谱也归他负责提供，自然可以多要些份额，云家只负责场地和人员。这事搁现代他也算是技术和实物入股了。但是毕竟在这里，毕竟在云家，他也不能要求太高。四六分成是他想到的比较合理的价格。他不是没有想过这些菜谱不会被人模仿，毕竟这些菜有很多都不是有多高难度的，但是这样即使有朝一日，鸭菜被人模仿，但云家名声一已经是打出去了，大众也会认为云家酒楼的才是正宗鸭菜，想吃最正宗的还是会来云家的酒楼，就像全聚德的烤鸭，狗不理的包子并不一定就是无可比拟的，但是一旦名声出去了，众人认定了，那就是最好的。这样算下来云家怎么都是合算的。

&ldo;莫兄弟，也是个公道人，我看就这样吧。&rdo;云思川心里也有自己的盘算，但是这个价格，云家是怎么也不会吃亏的，他也不是那种不给对方留余地的人，他明白合作是双方获利才可能长久。与人方便，与己方便。

双方都是聪明爽快人，各种条件摆在明面上，一目了然，倒也省了明来暗往，你退我进的玩心思的功夫。不到一盏茶的时间，这事就说定了。

&ldo;莫老弟也是爽利人，我也不多说了，为兄就以茶代酒预祝我们这次合作会大获成功。&rdo;云思川说着就端起了面前的茶杯，莫南槿也端起自己的茶杯，遥遥一碰示意，举头饮下，相视一笑。一切尽在不言中。

随后云思川叫来自家的账房先生草拟一份契约，大意是说明了双方的合作以及利钱的分成，云思川和莫南槿都加盖了自己的私人印鉴。

莫南槿把随身带来送给云思川小儿子的礼物拿出来，云思川倒也很大方的收下了，换来小厮道：&ldo;把这个交给夫人，就说是莫家娘子，特意做给小少爷的。&rdo;

又对莫南槿道：&ldo;真是让弟妹费心思了，你这嫂子一直夸弟妹这手上的功夫可是一绝!&rdo;

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