大燕文学

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第108章（第1页）

魏拾遗也没想到李三姐会那么大胆，也担忧的说了一句，“三姐，你不应该一个人去陈家布庄的。”

李三姐微微摇头，她笑着说道：“我没有一个人去，我雇了两个力士跟着我一起过去，陈三那厮看见我都不敢出来，怎么回来欺负我。”

原来是这样啊，听李三姐这么说，魏拾遗才松了一口气，李三叔和李三娘也没继续责备李三姐了。

事情再次回转到李三姐开布庄店的事情上来，魏拾遗再次问李三姐，“你真的想开布庄店？”

李三姐点头，“是的。”接着她继续说道：“当初你为了我和阿爹阿娘帮陈三出了主意，让他们家的布庄生意变好。现在我离开了陈家，作为生意人的道义，我不能让陈家把你给他们的主意还回来，但是我能决定要不要去影响他们的生意。”

“拾哥儿，对不起，当初让你受委屈了。”李三姐低着头向魏拾遗道歉。

魏拾遗瞠目结舌，他猜到了李三姐这样做是为了报复陈家，但没想到李三姐还记着他这件事。

他因为恶心陈三，也就没去关心陈家布庄的生意如何，只是隐约感觉到陈三没再来找他，那么声音应该还行。但听李三姐这么说，他才觉得他应该是低估了陈家的生意了。

“拾哥儿，你帮我出主意吧，店铺我们一人占一半，你出主意，我去经营。”李三姐道，“我们绝对不能让陈家继续用你的法子赚钱，他不仁，就别怪我们不义。”

魏拾遗咽了咽口水，没想到三姐会这么狠，怪不得有人说得罪谁也别得罪女人，但魏拾遗非但不觉得三姐做得不对，还反而觉得有一点点的爽。

“三叔，三娘，你们看……”

听到魏拾遗的话，李三叔和李三娘连忙回过神来，他们刚才也被李三姐说的话弄得有点懵了。

他们两人互相对视了一眼，再看了看李三姐的坚决，最后对魏拾遗道：“拾哥儿，我觉得行。”

行？好吧……那就行吧。

不过……

魏拾遗思索了一会儿，对李三叔他们道：“三叔，我觉得我们可以不开布庄店，可以开另一家服装店。”

“拾哥儿，你什么意思？”李三姐不懂。

李三叔和李三娘更是不懂，他们道：“拾哥儿，你说清楚一点呢。”

“是这样的，我觉得陈家布庄在汴梁开了有那么久，已经有了一定的顾客群。刚才三姐说陈家的生意变好了，那么就说明有很多人去陈家定制成衣服。如果这会儿我们也跟着陈家开布庄店，就算是有新的设计服装，也会被人说是跟风，不仅如此，我们要把陈家的顾客弄过来也不容易。”

“那你是怎么想的？”李三姐问道。

李三姐表情平静，魏拾遗有些惊奇，随即便恍然，李三姐应该是早就想到了这个结果。他定了定神，对李三姐说道：“我们可以专门针对一个群体做衣服，并且接受定做，普通人的衣服我们不做，营造出一种独特稀缺感。”

“这是什么意思？”

“就是甩掉普通，只要独特，独一无二！”

在世上，每个人都希望自己是独一无二的，是独特的，穿衣服同样如此，有条件的人都不想和别人穿一模一样的衣服。因为只要是穿着一样，人们就会忍不住的去比较谁穿起来更加好看。

穿得好看的那个可以从对比中得到优越感，穿得不好看的那个人却会大受打击，然后就形成了现代一句特流行的话：谁丑谁尴尬。

可是没有人能保证自己是最漂亮的，就算是脸蛋最漂亮，身材身高这些却不能一直保证，因此他们都不愿意和别人穿一样的。而不小心穿了一样的，就会担心会不会有人比较，尽管很多时候只有他们自己关注自己。

虽然只有自己最关注自己，但这也说明了一个问题，人很在意别人的看法，并且很在意自己。

陈家设计的衣服好看，但那是面向大众的，走到街上，十个人里有两个都是穿的那种。就造成了衣服好看，但是并不独特的现象，如此一来，衣服再好看也就没有了珍惜感。

魏拾遗要抓准的就是这一个点，稀缺感，独特感，唯一感。现代那些设计师的衣服为什么那么贵？那就是因为那独一无二的设计。

在北宋，或许没有那么多的人会花很多的钱来买一件衣服。但是魏拾遗相信，只要是有条件，他们都会来买。

普通人或许现在买不起，可不代表未来买不起。而那些有钱的富豪，他们并不会在意这一两件买衣服的钱。

“所以……我们要做的就是这个唯一的衣服吗？”李三姐他们明白魏拾遗的意思了。

魏拾遗点头，“是的。”

“那我们应该做哪些衣服？”李三姐问道。

魏拾遗说道：“这个我以后会画给你看。”

说起来这也是他们的运气，北宋因为富裕，民风还算开放，南来北往的人多，更有外国人民造访，穿衣风格并不固定。

甚至在北宋的某段时期，官府提倡改良服饰，而且更趋奢华。对于这些规定民间庶民置若罔闻，绫缣锦绣任意服用。一些京城的贵族闺阁们，还别出心裁地设计出许多种装扮方法，追求出新与别致。

不仅如此，他们梳妆也很特别，有的梳大方额，有的扎发垂肩，有的云光巧额鬓撑金凤，贫者还有用剪纸装饰头发，身上抹香，足履绣花等。

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