手机浏览器扫描二维码访问
第一节提问是销售的基础（第1页）
一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！“销售三绝：找对人说对话做对事（.shg.tw）”！
第一节提问是销售的基础
在销售中，只有懂得巧妙地提出问题，才能够把和客户之间的谈话导向自己所希望的那种结果。因为说服的艺术并不在于你来我往地各抒己见，而是隐藏于一问一答的过程之中！提出相应的问题，可以引导你的谈话对象去仔细地思考，然后再说出他的意见与看法。
销售人员不必太在意自己是否得理，所应该秉持的原则是与客户共同寻求解决问题的答案。通过提问，我们可以得到很多意想不到的收获。
销售高手刻意设计的问题可以使谈话有转换方向的机会，以便找出客户的兴趣所在（包括他的希望或烦恼等）；用提问题的方式，销售人员可以将客户的注意力引到对自己有利的重要事项上来；通过询问，可以了解到客户的反对意见，并可设法进行消除；通过提问题，可以拉回已失去的谈话动机或主题。
比如，你可以通过以下方式对客户进行询问：“……就是说，是否……”（话锋一转，向客户提出一个关键性的问题，以便引导他进一步表示意见或发言）“……你的问题是不是就在这里？”（迫使客户下结论，或者使他重新考虑）
通过询问使自己的想法变成客户的想法，再进一步提出问题，从而使客户转变原来的立场，并同意自己的观点。
销售人员巧妙发问，可以逐步引导客户作出购买的决定，甚至建立起真正的友谊。巧妙提问不仅可以得到好处，而且也是非常必要的，它是推销的一种必不可少的手段。
提问是推销沟通中经常运用的语言表达方法，通过巧妙而适当的提问，可以摸清对方的需要，把握对方的心理状态，透视对方的动机和意向，启发对方思考，鼓励和引导对方讲话；可以准确地表达自己的思想，传递信息，说明感受、疑惑、顾虑、希望等；可以在出现冷场或僵局时，打破沟通中的沉默，如：“我们换个话题好吗？”可见，提问是推进和促成交易的有效工具，它决定着谈话、辩论或论证的方向。
客户的异议有可能是多方面的，他并不能立即明白地说出他的疑问。这时销售人员应正确地采用提问的方法，找到症结所在，然后再“对症下药”。
至尊医婿 推的偶像是我队友 我穿成了修仙界的小霸王 说一万句我爱你，不如好好在一起 让开本神要砍了她 木叶肉弹忍法帖 娇妻在上：林少追妻太难了 带着商城穿东晋 贱道长存 娇软小悍妃：腹黑王爷超会宠 重生南朝当土豪 抱大腿是门技术活 开局拯救波之国 神级女婿全文免费阅读 纵横名人圈 赐婚太子哥哥以后 回到明朝当首富 青葱的校园岁月 权少的天价蛮妻 立阴阳
超级魔法农场系统
在一个魔法为尊的世界里，别人要死要活才能领悟一个魔法，贝克却获得了一个能够如‘种萝卜白菜’一样简单的种植魔法的系统，有了它，想不走上巅峰都不行！叮，植株成熟，收获‘血刃魔法’！叮，植株成熟，收获‘连环触发魔法’！叮，植株成熟，收获‘鹰隼之眼魔法’！叮，植株成熟，收获‘水疗术魔法’看贝克如何在人类，亡灵，矮人，精灵，巨人，狗头人等诸多强族中崛起！...
异界之魔武流氓
一个武技横行，魔法飘飞的世界，一次倒霉的机会，被车撞倒的林枫，穿越来到了这样一个充满传奇色彩的，战气和魔法并行的世界，附身到一个刚刚身死的将军之子上。看林枫如何凭借着妖孽般的头脑，过人的战气，魔法天赋，纵横于天地间，面临即将支离破碎的将军世家，他将如何将其带往巅峰。林枫的理想，就是将流氓这个职业，进行到底，将其发扬光大。quot...
无限斩杀
拔刀，斩杀，唯此而已。－－警告1，爱的战士黑暗风出没。2，黑长直御姐出没。3，激爽死斗出没。4，宅物出没。5，作者是不合逻辑就会死星人，所以没有脑残角色。206796510，书友群...
冥婚霸宠：天才萌宝腹黑娘亲（魔君霸宠：天才萌宝腹黑娘亲）
她，华夏古武最强传人，医手遮天的变态鬼才，却因一次意外，穿越成了林家不受宠的废物小姐。一睁眼，发现美男在怀，与她在棺材里正上演限制级大戏六年之后，她浴火重生，带着天才萌宝强势归来，手握惊天神器，各位书友要是觉得冥婚霸宠天才萌宝腹黑娘亲（魔君霸宠天才萌宝腹黑娘亲）还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐哦！冥婚霸宠天才萌宝腹黑娘亲（魔君霸宠天才萌宝腹黑娘亲）最新章节冥婚霸宠天才萌宝腹黑娘亲（魔君霸宠天才萌宝腹黑娘亲）无弹窗冥婚霸宠天才萌宝腹黑娘亲（魔君霸宠天才萌宝腹黑娘亲）全文阅读各位书友要是觉得冥婚霸宠天才萌宝腹黑娘亲（魔君霸宠天才萌宝腹黑娘亲）还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐哦！...
豪门隐狼
他是个受尽屈辱的上门女婿，但没人知道，他也是首富家族的公子！...
超级教官
一支华夏全新的兵种正在雄起，他们的教官在经历诸多变迁之后，势必将这支队伍打造成令黑暗势力闻风丧胆的华夏龙魂！超级教官的修炼之道，华夏龙魂的崛起之路，黑暗势力的湮灭之日。...