手机浏览器扫描二维码访问
第四节参与决策的不同人物（第1页）
一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！“销售三绝：找对人说对话做对事（.shg.tw）”！
第四节参与决策的不同人物
在销售过程中，除了要找到购买决策的人之外，还应该注意其他相关的购买影响者，因为一次购买往往不只是一个决策者所能够决定的，他也会受到各种各样的人的影响。尤其是针对大客户的销售，决策人往往只一人。这时，销售人员的工作还要适当地投入到购买的影响者上面。
1．影响者的力量
小王是一家电脑公司的销售人员。他到一个企业销售电脑，找到了主管采购的一位副经理，恰巧这位副经理是小王的老乡，二人谈得很投机，于是副经理信誓旦旦地向小王保证：“我们公司刚好要购买一批电脑，在公司的采购会上我提一下就行了，不会有问题，你回去等好消息吧！”但是，等了一两个月都没有消息，小王再一次来找这位副经理时，副经理对小王的态度与先前截然相反。原来，在采购会上副经理提出这个问题后，财务经理坚决不同意，总经理也不置可否。就这样，这笔生意泡汤了。
从这个案例来看，这位副经理时决策者吗？很显然，他的确是相关负责人，只不过还有人能够对此笔采购施加影响，而小王却没能意识到这一点。
大客户的购买决策人身份差异很大，采购部经理负责采购，但是财务室可能不同意这笔支出；副厂长准备购进生产设备、可能还得经过总经理的批准；人事处想购买电脑，得向采购部申请……辨明客户单位的决策人，找到能够对决策人施加影响的那个人。
2．参与决策的不同人物
个人消费或者个体企业的决策人一般是一个人。因此，在这里我们所说的主要是针对大型企业或者单位的。参与购买决策的人员一般由以下五种人组成：
带着商城穿东晋 青葱的校园岁月 抱大腿是门技术活 说一万句我爱你，不如好好在一起 让开本神要砍了她 纵横名人圈 回到明朝当首富 至尊医婿 开局拯救波之国 贱道长存 木叶肉弹忍法帖 神级女婿全文免费阅读 权少的天价蛮妻 娇软小悍妃：腹黑王爷超会宠 我穿成了修仙界的小霸王 立阴阳 重生南朝当土豪 赐婚太子哥哥以后 娇妻在上：林少追妻太难了 推的偶像是我队友
超级魔法农场系统
在一个魔法为尊的世界里，别人要死要活才能领悟一个魔法，贝克却获得了一个能够如‘种萝卜白菜’一样简单的种植魔法的系统，有了它，想不走上巅峰都不行！叮，植株成熟，收获‘血刃魔法’！叮，植株成熟，收获‘连环触发魔法’！叮，植株成熟，收获‘鹰隼之眼魔法’！叮，植株成熟，收获‘水疗术魔法’看贝克如何在人类，亡灵，矮人，精灵，巨人，狗头人等诸多强族中崛起！...
异界之魔武流氓
一个武技横行，魔法飘飞的世界，一次倒霉的机会，被车撞倒的林枫，穿越来到了这样一个充满传奇色彩的，战气和魔法并行的世界，附身到一个刚刚身死的将军之子上。看林枫如何凭借着妖孽般的头脑，过人的战气，魔法天赋，纵横于天地间，面临即将支离破碎的将军世家，他将如何将其带往巅峰。林枫的理想，就是将流氓这个职业，进行到底，将其发扬光大。quot...
无限斩杀
拔刀，斩杀，唯此而已。－－警告1，爱的战士黑暗风出没。2，黑长直御姐出没。3，激爽死斗出没。4，宅物出没。5，作者是不合逻辑就会死星人，所以没有脑残角色。206796510，书友群...
冥婚霸宠：天才萌宝腹黑娘亲（魔君霸宠：天才萌宝腹黑娘亲）
她，华夏古武最强传人，医手遮天的变态鬼才，却因一次意外，穿越成了林家不受宠的废物小姐。一睁眼，发现美男在怀，与她在棺材里正上演限制级大戏六年之后，她浴火重生，带着天才萌宝强势归来，手握惊天神器，各位书友要是觉得冥婚霸宠天才萌宝腹黑娘亲（魔君霸宠天才萌宝腹黑娘亲）还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐哦！冥婚霸宠天才萌宝腹黑娘亲（魔君霸宠天才萌宝腹黑娘亲）最新章节冥婚霸宠天才萌宝腹黑娘亲（魔君霸宠天才萌宝腹黑娘亲）无弹窗冥婚霸宠天才萌宝腹黑娘亲（魔君霸宠天才萌宝腹黑娘亲）全文阅读各位书友要是觉得冥婚霸宠天才萌宝腹黑娘亲（魔君霸宠天才萌宝腹黑娘亲）还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐哦！...
豪门隐狼
他是个受尽屈辱的上门女婿，但没人知道，他也是首富家族的公子！...
超级教官
一支华夏全新的兵种正在雄起，他们的教官在经历诸多变迁之后，势必将这支队伍打造成令黑暗势力闻风丧胆的华夏龙魂！超级教官的修炼之道，华夏龙魂的崛起之路，黑暗势力的湮灭之日。...