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第九十五章 推广（第2页）

所以，在市场推广方面，延保政策能起到的作用，微乎其微。

阪泰品牌方不拨发推广预算，协丰在毛利和总营业额都有限的情况下，也承担不了推广费用。

而延保政策，本来是一条用来安慰尤劲的鸡肋政策......如今，尤劲有意将其变成对劲享、对协丰、对阪泰都有利的推广手段，这样的想法，方元生实在没有否决的理由。

尤劲说完很久，都没听到方元生的回应，便有些不耐烦了：“元生哥，还是没得商量？”

“没得商量......”方元生在大脑高速运转中，下意识地跟了一句，忽然觉得不对，他才改口道，“不是，是不用商量。”

尤劲皱起眉头：“你什么意思？”

“不用商量，去做吧。”

“去做没问题，但你不要再往包装上去贴什么延保标记了，省得客户质问为什么本来就有的延保，还要协助推广才能享受。”

“这个......我知道。”

“知道，就好。”尤劲嗤笑一声，“一会没得商量，一会不用商量，元生哥也是真善变。”

方元生干笑一声，把话题扯回了华北市场：“与顾杰之间，我知道你是不会再去周旋了......或者，我联系下顾梁成，你和他谈谈？之前顾杰的意思，并不一定是顾梁成的意思。”

“我知道肯定不是顾梁成的意思，总共只有五个点的毛利，压三个点还不愿承担提货目标......这种条件，也只有以为别人是傻子的傻子，才提得出来。”

“那么，我去找找......”

尤劲打断了方元生的话：“但是，我还是想和顾杰谈。”

“啊？”

“啊什么啊......能和蠢人谈，干嘛要和老江湖交手？”

尤劲这话，让方元生一下子愣住了。道理，是这个道理，跟对方代表单挑，总是希望对方派个软柿子出来的。

可是，方元生并不认同尤劲的路数：“你觉得，顾杰还肯和你谈？”

“那就想办法逼迫到他肯咯。”

“怎么逼迫？”

“刚才不是和你说了么，我暂时不会告诉你，以免你提醒他防备。”见方元生脸色有变，尤劲忍不住笑了出来，“怎么，你不会是以为我要绑他的票，然后逼他就范吧？”

方元生当然不会真这么以为，他翻了个白眼，还想问些什么，又被尤劲打断了：“我就给你个提示，经销商是活的，货也是活的。”

既然延保政策敲定了，方元生也同意尤劲对政策的利用手段，那么接下来，就该确定戴安娜与她的朋友们是否谈妥了折扣。

尤劲自知他想要客户协助的推广手段，必然会让绝大多数人都觉得麻烦。所以，才须有折扣和延保这两项吸引点组合出击，才有望诱使客户就范。

好在，当年肯花数千元购置数码相机的人，家庭经济一般都是中层以上的水平。这些人，本就是中高档餐厅的潜在客户。

尤劲准备列出的游戏规则中，规定只要在一年保修期内，客户都可以通过在彩赞上注册并发布内容来激活延保。

因而，只要客户在购买后的一年内，本来就要摆饭局，那稍稍麻烦片刻，就既能得到饭局买单的折扣，又享受到延保政策，何乐不为？

戴安娜，也着实没让尤劲失望。毕竟，这事主要是在帮她可爱的表妹。

又何况，这是赚人情的事情，太好谈了。本来人家餐厅平常发放打折传单，还要花钱请人去做。

一周后，戴安娜交给李凝思与尤劲的列表上，谈成诱人折扣的商户中，有像乘风这样高档的商务宴请场所，亲民的也有一家知名火锅连锁，多得足够让尤劲去做精心筛选。

最后，尤总遵从李总指示，印刷出来准备塞在包装内的彩页，一共有三个版本。

版本一，客户在彩页上列出的餐厅中消费，结账前用餐厅电脑注册彩赞上传图文，并注明使用相机品牌型号及序列号，即可享受买单优惠及相机延保。这个版本，附在淞海本地销售的阪泰数码相机包装中。

版本二，没有餐厅优惠信息，客户于任意餐厅用餐时拍摄图片，注册彩赞上传图文，注明使用相机品牌型号和序列号、以及餐厅名称地址，即可享受延保。这版本，是对应发往淞海以外各地经销商的阪泰数码相机。

版本三，仅有餐厅优惠而没有延保，未说明上传图文中需要提及使用相机型号。这部分，是塞在淞海本地，关系相对和谐的其他品牌数码相机包装中的。

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