大燕文学

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第八十三章 做梦（第2页）

所以，他沉着脸，咬牙说道：“打不开，就别喝......”

边说，方元生还作出了想扔掉可乐瓶的动作，却被尤劲轻轻松松一把夺过。

喝了一大口，尤劲还很是享受地“哈”了一声，才正色道：“说回正经的......比如千映老板的一家嘉诺专门店，来了个想买嘉诺的客人，客人又在其它店询到底价了......这时候，只要店里有一款别家店没有的DGT200，他们一定会想方设法说服客人转购这款没有竞争的型号。”

“照你前面的说法，他们也没必要说服客户转购阪泰吧？客户想买嘉诺哪个型号，亏报个价格，在配件上赚回来不就好了？”

“这话......你怎么问出来的？！”尤劲皱起眉头，“你一天脑子要短路几次？”

没等变了脸的方元生开口，尤劲接着道：“不转阪泰，他们只能平卖甚至亏卖嘉诺主机，然后在配件上赚回来......转了阪泰，主机赚到钱了，配件就不能再赚一票了？”

说到这里，尤劲觉得自己说话刻薄了点......毕竟，他自己在重来之前，初入数码市场之时，也感叹过“水太深”。

于是，他有些抱歉地拍了拍方元生的肩膀：“当然，说服本来想好买其它品牌的客户转购阪泰，是有难度的。我之所以每家店逗留几个小时，就是向他们演示哪些客户可以转、以及怎么去转。”

方元生默然稍许，沉声道：“给一家公司当地独家，就是给了他们说服客户转购阪泰的动力......再用言传身教，来提高他们转介时的信心和手段......你的思路，就是这些吧？”

“元生哥的概括能力，比那个谢晓峰强多了。”尤劲竖起了大拇指。

被夸赞强过谢晓峰，自不是一件有多骄傲的事，方元生没好气地继续质疑道：“但是这样的市场覆盖率，你不觉得太低了么？”

“覆盖率有什么用？比如我们刚刚离开的那座数码城，我假设每天平均有一百位客人去买数码相机，而就算所有的店都有阪泰，只要商家没有优先推荐DGT200的理由，你觉得一天能卖出几台？”

“按你第一百货的占比，总能......”

“怎么能按第一百货的占比？第一百货是有我这个狠角色硬推，阪泰才占得了一席之地。在数码城里，如果DGT200和其它热销型号一样底价透明，谁会吃力不讨好地去推？”

方元生脸上不服气，但找不到词反驳，尤劲却猛然提高嗓门逼问道：“你说啊！”

被吓了一跳的方元生，当然怒了：“你有毛病是吧？！”

尤劲嘿嘿一笑：“我现在说，以阪泰的品牌力，如果没人力推，来一百个客人，也未必有一人会主动选择DGT200，你认可么？”

方元生仅凭着自己在第一百货那段不堪回首的经历，就足够他认可尤劲的这句话。

只是作为总代，他不可能去承认自家的货没人要，便跳过了这一题：“你能保证，小覆盖率反而会卖得更多？”

“我就再以刚才列举的数字作假设......还是那座数码城，每天还是一百个买家，按千映三个品牌店的位置，我说其中有三十个买家至少会进过他们其中一家店，这比例推断合理吧？”

反正是打比方，方元生也不去细想便答道：“差不多吧。”

“好......这三十个客人，我算其中有十五个，是铁了心要买事先计划好想要的型号。还有十五个，只是因为广告上看到过嘉诺、或是朋友有个欧兰这类并不具决定性的理由，才有了他们的目标......我估的这个比例，是不是也差不多？”

方元生凭着这几日对形形色色客人的印象，又回了句：“差不多。”

“那么，这十五个购买目标尚未定死的客户，就是有可能被说服转购阪泰的人。”说到这里，尤劲点起烟，吸了两口，才接着道，“这类客户，我出手的话，最起码有五成把握能让他们听我的。”

方元生干笑着追问道：“那换成你今天见过的那些导购出手呢？”

“他们只要记得我在的时候是怎么做的，两三成的把握还是有的。”

“十五的两三成，就是三五台.....有一百个客户进这家数码城，就能卖出三五台......”方元生自言自语片刻，而后嗤笑一声，“做梦吧？”

如方元生所说，当时的阪泰，想占大盘的3-5%，确实是做梦。

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