大燕文学

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第七十二章 自救（第2页）

“怎么？我看起来像是有事？”

“你今天说的很多话，比起我印象中的劲爷来，水平差太远了。”

尤劲嘴角勾了勾：“玷污了你心目中的偶像形象，真是抱歉。”

方元生没好气地摇摇头，而后正色道：“畅销的型号，不可能独家给你，至于滞销的，我也不想坑你......所以，独占一些型号的念想，你就断了吧。”

“你觉得，阪泰比起嘉诺，算滞销还是畅销？”

方元生不明白尤劲的这个问法，没作回答。

尤劲便接着道：“我当初能让阪泰这个滞销品牌活起来，说不定，也能让一些滞销型号活起来。”

“你做了一年了，我也没看到你做活了哪个滞销型号。”方元生很是不屑。

“这一年，我在淞海市场没有竞争，根本没必要刻意去推滞销型号。”尤劲用一种带着感伤的认真口气说到，“现在被逼得没办法了，只能摸索自救路线了。”

方元生沉默稍许，而后语气诚恳地说道：“经销商积极自救，公司肯定是鼓励的。但是，你想在滞销型号上寻找突破......我从个人角度奉劝你一句，别给自己挖坑。”

尤劲也沉默了一会，随即自嘲似的问道：“要是我一心想跳坑的话，元生哥有什么型号可以划出来。”

方元生嗤笑一声：“DGT100，你承诺每月消化一百台，我就让劲享成为这个型号在全国的唯一通道。”

“DGT100......”尤劲唯有苦笑，“京城普照这么大的摊子，三个月加起来也没卖过一百台吧？”

“我若是让你独家经营这个型号，当然是为了明显改善滞销状态。销量还是和原来差不多的话，又何必这么做？”

“难，这太难了。”

“我知道难，我也不想坑你。你也知道，数码相机这东西，不发展个五年以上，不会有起色......”

“要不，你把全系列的数码型号都让我独家经营......”

“没记错的话，你到现在总共就进过两台数码型号，还都没卖出去......况且，你连DGT100这一个型号都不敢对我承诺个增量，还来跟我谈全系列？”

“听我把话说完好不好？”尤劲不满地瞥了方元生一眼，“之前没做好，只是我没把精力放在这个型号上。我觉得只要给我时间，以我的水准去研究一套对应阪泰数码产品的销售话术，再传授给各商家，多少会有起色的。”

“别抱太大希望，你现在卖得少，我也没怪你......说到底，目前是产品不适应市场。”

“一线希望，我都想赌一把......如果我像先前一样，承诺一个年提货量，并缴纳一笔保证金，协丰有没有可能将阪泰全系列的数码型号让我独家经营？”

方元生笑了：“我不用跟公司沟通，就可以直接回复你，可能，非常可能。但问题是，我认为我要求的提货量，你绝不可能答应。”

说这话时，方元生的表情虽然玩笑，但说出的内容还是实在的。

一种当前滞销、前景也被看衰的产品，有客户拍着胸脯说“这东西我要了”，当然是件好事。

如果这位“冤大头”还能承诺一个符合、甚至超出预期的要货数量，于供应商来讲，什么条件都好谈。

面对方元生的玩笑神色，尤劲没有任何表情：“那你就去考量一个合理的提货目标，我来斟酌一下有没有可能实现。”

“也不用考量，和你原来那份协议一样的提货目标，一样的保证金数额，你敢签么？”

尤劲维持着面无表情的样子，接下来的话，语气中亦不带任何情绪：“我不跟你开玩笑，你也回去认真想想......我在今晚，会仔细盘算下我最多能做多少。如果，你明天提出的目标额，和我自认为的上限基本符合，就有得谈。”

方元生直勾勾地望着尤劲半天，目光中时不时地流露出一些不解。

良久之后，他在转身离去前，终于说了声：“那就明天见。”

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